保險銷售技巧

當今社會保險離不開我們的方方面面，但是保險公司確實日益繁多，如何讓客戶選擇自家的保險公司，提高自己的業務量成了主要的問題，那麼對於銷售技巧我們應該怎麼怎麼提升，注意哪些方面？下面就讓小編介紹一下。

技巧

（01）【語言技巧】首先就是語言的技巧，推銷時儘量使用比較親和的稱謂，介紹業務要有連貫性專業性，不能嗯啊的瞎說亂說，要保證所賣保險的準確性；

（02）【列舉】一般保險無非就是保人身財產安全的，在推銷的時候儘量使用舉例的方法，比如誰家沒購買保險，導致損失了多少多少，要說的真真，要讓客戶信服，也要說的讓客戶想聽下去，這也考驗銷售人員的語言能力；

（03）【特殊性】每個保險公司都有自己的特別之處，在推銷保險是一方面要說自己公司在保險行業的地位，另一方面說這種保險於其他保險公司的保險的特別之處，也許大部分相同，但是有那麼一小點不一樣，也要無限擴大說，要讓客戶覺得你家保險有能力做好；

（04）【服務保障】重要的一點就是後續的服務，也要拿出一兩點重點介紹，可以利用舉例子的方法來介紹服務，如果客戶覺得你的保險後續服務很好，也很有保障，說明對你的保險產生了興趣，也就能進一步促成了；

（05）【急於促成】一旦顧客有想買的想法，就要急於促成，適當增加優惠或者禮品，促使顧客購買，告知顧客今天不購買就沒有優惠了，一般會成功。