如何做好保險銷售

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不管是老人還是菜鳥，在職場上其實都要持續不斷的學習，才能夠處於不敗之地。很多剛進入保險行業的同事，感覺想要做成功一單生意真的好難，比如說難找到意向客戶，即便找到了又很難談成功，不知道自己的問題出在哪兒。今日小編將針對這些問題，帶領大家一起了解一下如何做好保險銷售這份工作，希望所分享的成功可以幫助到大家。

操作方法

（01）要有強大的心理素質，不怕失敗失敗是成功之母，首先你在做保險業務時就要做好時刻接受失敗的準備。如果你的心理素質不過關，不夠健康，是很難經受住磨練的，在未來的無數失敗中你就會越來越難以面對挫折和失敗，離成功就更加越走越遠了。所以，一定要有強大的心理素質，才能夠很好的挑戰保險業務。

（02）要加強業務學習不管是理論方面的學習，還是各種營銷技巧的學習，都應當認真學習好，並做到舉一反三。只有你的業務知識紮實了，業務技巧純熟了，在面對千奇百怪的客戶時，你才能夠很好的與之周旋，抓住切入口，很好的擊破客戶的防禦，將對方很好的掌控在自己的計劃之下。

（03）要做到勤懇、拼搏成功的到來不是偶然的，而是根據你日常的學習和積累、努力等眾多的因素相關的。你需要每天給自己制定好工作計劃，併為目標而努力、奮鬥，切忌三天打魚兩天晒網，這樣是很難有真正的績效出來的，除非你的運道實在是好得不得了。所以做保險業務的夥伴，要做好努力拼搏的準備，記住，早起的鳥兒有蟲吃喲！

（04）要做到認真細緻的“聆聽”不管是在公司的早會，前輩們對工作經驗的總結，還是去拜訪客戶時，客戶給出的各種反饋、建議等，你都應當虛心傾聽，認真思考。認真的傾聽可以讓你知道所接觸的人物的性格、興趣、愛好；而且認真的傾聽還能夠讓你儘快搞懂對方到底在想什麼，需求又是什麼等，這對你開展保險業務是非常有幫助的。

（05）要經常學會思考遇到問題，要學會自我思考、自我解決，而不是立馬求助自己的領導、上級。經常用腦子思考的人，腦袋瓜子才比較靈活，在日後遇到更多、更難的問題時，才能夠更好的想到解決的辦法。如果什麼事情都依靠領導來解決，那麼對提高你的銷售業務能力是很難的。所以，堅定要走保險業務這條道的夥伴們，要培養靈活的腦子喲。