房地產銷售技巧

房產銷售員如果想把房子成功的銷售出去，不僅要有專業的知識，還得學會房地產銷售的相關技巧。

操作方法

（01）要對自己所賣的房子充滿信心，真心相信所銷售的房子必然會給客戶帶來利益。只有對房子充滿信心銷售員才能夠充滿自信，最後才能確信房子能夠給客戶帶來利益，並將產品銷售給客戶。

（02）對每一位客戶平等熱情對待，不能只看穿著打扮以帽取人，有些人喜歡打扮，有些人對穿著不講究。（60歲的老太太，穿著不講究，拎箇舊布袋。看起來不起眼，但是他可能也是一個拆遷大戶，大客戶哦）

（03）找到所銷售的房子的優點，著重介紹最大的優點，加深房子優點在客戶心中的印象。（如：房子周邊有完整配套，交通便利，向右走5分鐘就是地鐵口，平常出行和上下班都非常的方便）

（04）搞清楚客戶的需求，動機，和關注點。即使是同一套房子，對不同性格年齡的客戶說不同的話。（如：最求品味的客戶可以說：房屋裝修用材用料昂貴、小區綠化率高，園林使用的樹木高階。家中有小朋友的客戶可以說：房子裝修用材講究，選擇都是綠色無汙染的裝修材料，而且離學校很近，小區向左500米就是某某幼兒園，向右800米就是某某國小，小區有小朋友的遊樂場所，游泳池等方便小朋友上學和平時玩耍）

（05）繪畫藍圖；給客戶期盼和想象，讓客戶相信，在這裡買了房子他的家庭生活會更加幸福美滿。（如：小區旁邊就是，生態公園，這裡空氣清新，早上在公園鍛鍊身體吸收乾淨的氧氣。茶餘飯後、閒暇之時也可以和家人一起去公園散步賞景等）