房地產銷售技巧和話術的八大要領

做房地產的最重要的就是會說話，能夠吸引到顧客，那房地產銷售技巧和話術的八大要領是什麼呢？

操作方法

（01）說話要說重點，特別是對於銷售人員來說，如果很羅嗦的話，顧客聽著就會煩，更不可能有機會說服他，所以簡潔重點的話是必須放在前面的。

（02）和顧客說話時，要親和點，介紹時一定要有底氣，讓顧客覺得你的人很可信，對你人有好感了，自然然而對你所銷售的東西也不會排斥，所以取的信任是第二重要元素。

（03）取的信任後，不要又一直一直的講，最好是問一下顧客有什麼想法，要有交流才能有促進，當顧客說他自己的想法時，你要認真傾聽。

（04）因為銷售會遇到各種各樣的顧客，所以面對顧客是也要圓滑，顧客是哪樣的你就說哪種話，比如說有的顧客看中的是這房子以後的價值，想要轉賣，你就儘可能的往這方面說；還有的可能就喜歡這個房子周圍的環境，那你就要說這裡的環境怎麼樣等。

（05）對自己的房子一定要很信任，房子怎麼樣你自己很清楚，的確房子會有些缺點，但是你還是要面不改色的講房子的好處，當顧客無意識提及到房子存在的缺點時，你應該依舊有底氣的去給顧客講。

（06）給顧客介紹時，不要一股勁的講這個房子有多大，可以將這個房子這一個空間能幹嘛那一個空間能幹嘛，要有描述性的講，會勾起顧客的想象也就增大了買的慾望。

（07）在推銷樓盤時，可以用一些數字，有的人對數字很敏感，還會覺得很專業，能增加信任度。

（08）最後就是結尾，結尾不能草率，結尾是向顧客介紹的最後一些話，一般情況下，讓人能記住的就是結尾的話，所以結尾時要有亮點，讓顧客增大購買的激情，所以一般最難的就是開頭和結尾，可以像那些很厲害的銷售人員，學習學習。