怎樣面試銷售崗位求職人員？

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銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為，包括看為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。
生活中無處不營銷，買賣過程是銷售，交個朋友也是銷售，那什麼樣的銷售人員才是公司需要的呢?公司的HR該怎樣選擇銷售人員？接下來我們共同分享下HR該怎樣面試銷售人員。

操作方法

（01）HR及人事助理穿著一定要正規。這是企業形象，和公司大小無關。應聘人員填好應聘表後助理導引至HR處進行面試。助理是HR的託，要襯托出HR的威嚴，引起應聘者的重視。

（02）面試前一定要清楚兩個問題：①我們要什麼樣的人才？②應聘者需要什麼樣的公司？很多HR面試時過重關注於第①點，而忽略第②點。如果是早10年，公司少，求職者找工作很重視，這樣面試可以。但現在恰恰相反，公司多，求職者找工作重視程度不夠。所以一定要知道應聘者需要什麼樣的公司。

（03）先解決下第②個問題：應聘者需要什麼樣的公司？錢多、事少、離家近、假期多、福利好、辦公環境好……當然，很多公司這些都很難達到，但是我們先從求職者心理選擇上出發，這些無疑是很多求職者期盼的，那麼作為公司我們應該怎樣做呢？既然求職者關注薪資待遇，那麼我們面試時就不能避而不答或含糊其辭。更不能因為求職者對公司、對產品不瞭解，所以薪資待遇培訓或入職時說。我們站在求職者的角度去考慮問題，其實誰找工作都關注薪資待遇，包括電視招聘類節目最後的環節都有談錢不傷感情，可見薪資待遇這一點是求職者最關注的毋庸置疑。所以在招聘環節一定要提薪資待遇。那麼怎樣選人呢？銷售人員的招聘從以下幾點去綜合評定，效果是很不錯的。

（04）問題一：做下自我介紹？這個問題考的是應聘者的思維及邏輯表達能力以及求職銷售時自身所具備的工作優勢。HR主要考核應聘者語言是否凝練，是否能夠切中要害。

（05）問題二：您在上一家公司的離職原因是什麼？這個問題主要考的是應聘者主觀的負面情緒是否過重，如太辛苦等。往往一些求職者會以家庭原因為藉口。對於公司來說：真正的人才不容流失！所以很多應聘者上一份工作離職的原因只是片面的藉口而已。尤其上一份工作做的是銷售，現在應聘的還是銷售，我們首先要考核的是求職者上一份工作的業績怎樣，是否能夠掙到錢。可以讓求職者描述下上一份工作的薪資待遇是怎樣構成的，自己的業績情況等。