怎樣做一個獸藥銷售人員?
獸藥銷售是一個不斷必須要面對挑戰的行業，不僅要面對業績的挑戰，面對新客戶的挑戰，還要面對自己極限與能力的挑戰，一個成功的獸藥銷售人必須要在這種種的挑戰當中去挑戰自己並且成就自己，因為這是獸藥銷售人成功的必經之路。
操作方法
一、當低迷將成為一種常態，業務員更應踏實工作
縱觀近兩年來的經濟資料，我國經濟一直處於走弱和下行趨勢，究其原因就是一個產能過剩。獸藥、飼料、畜牧業經過近20年的快速發展其實質是投資拉動增長，而非正常的理性增長。獸藥行業作為技術性製造產業其發展理應與電子類產品有所雷同，優勢也應該表現在總成本領先和技術革新速度方面。但從總成本看，目前由於硬體的大量投入，單位人均產值下滑嚴重，像以前能正常生產的普通藥物，如一些 片劑、大輸液等藥物，大部分企業已經沒有足夠的利潤來支撐進行生產了，與其他醫藥同類企業對比差異顯著;而從技術革新來看，這些年各企業真正的技術投入微乎其微，基本沒有革新性產品。
因此目前我們面臨的經濟下滑應該是結構性的下滑，在這樣的大趨勢下，在沒有後續大量投資資本跟進的情況下，最終的結果應該是企業盈利能力下滑、大量企業虧損，甚至會導致不少企業開始破產和裁員。因此低迷的市場應該是一種常態，所以業務員們要做好過苦日子的準備。而最終市場能否徹底好轉取決於行業轉型速度和產能調整進度，這個過程應該很緩慢。所以業務員的心態應該要回歸到理性階段不要去乞求市場馬上好起來，或等待市場好起來後再去做業務，這樣的等機會和買彩票中獎概率基本雷同，所以作為真正的從業者要有這樣的思想準備。因此業務員的轉變應該先從大腦開始，從思想上真正重視我們這個行業，務實工作。
二、迴歸銷售本質概念，為客戶創造價值
獸藥行業內各企業向來都是非常重視營銷的，認為獸藥營銷關係企業的生存與發展，因此都在不斷探討營銷模式和提高營銷技能。但是在當前獸藥產品嚴重同質化的今天，想要尋求突破是相當困難的(目前獸用化學藥品約70%的藥物為抗菌素、抗生素等抗微生物藥)。由於行業的技術、資金壁壘低，生產企業眾多且產品同質化嚴重，競爭混亂，而這些大部分屬於製劑類企業，嚴格講沒有技術上的競爭力，因此出現過度營銷也很正常。但是獸藥作為特殊商品其本質是解決行業問題。尤其 是在下游產業出現嚴重萎靡情況下，獸藥就更應該發揮它真正價值，安全、有效、質量可控、經濟合理而非營銷手段所體現的價值。
因此作為常規品種企業的內部競爭力應該體現在完善的內部人員管理、生產管理和客戶管理。外部競爭力應該體現在產品本身，如產品的穩定性、療效、使用階段、價格等，指導客戶真正正確應用產品，即營銷回歸產品本身特質而非產品本身的營銷外延。如以產品為橋樑核心為客情關係維護，商業賄賂、大量廣告宣傳、會議等，這些形式在未來的銷售中將慢慢淡化。因此業務員們更需要真正的研究瞭解產品本身，進而指導未來的養殖，達到共同盈利。
三、正確認清“規範化”這一趨勢，不可市場投機
從之前的江西海聯事件可以看出國家在獸藥的監管已經步入正軌和常態化。隨著國家提出的獸藥可追溯體系的建立和實施，獸藥標準化已經到來。因此作為獸藥從業人員應該清醒的認識到不可逾規，不要去打所謂擦邊球搞投機否則可能面臨牢獄之災。
四、選擇優秀的平臺
業務員為了能正確生存，選擇合適的平臺非常關鍵。目前大多數生產廠家都基本上符合產品劑型齊全、品種數量多的標準，市場上流通的獸藥產品在結構、品種、價格、功能以及市場等都極其相似，產品同質化現象嚴重。因此作為業務人員需要選擇有發展力的企業，至少應該做出判斷選擇在未來的競爭中能活下來的企業，這一點對業務員來講尤為重要。
五、注重產品與市場的結合
獸藥的市場在終端，因此做好終端是非常重要。目前我國獸藥行業的營銷普遍是企業—銷售人員—經銷商—養殖戶的模式，這種中間環節及產品流通長的營銷模式， 不僅降低了產品銷售利潤和效率，又在與經銷商的博弈中喪失主動權，更導致企業用於營銷的費用直線上升，大大縮減了利潤空間。
客戶是市場的基礎，規範、科學的客戶管理能大大調動客戶的熱情，降低市場風險。應根據 “二八法則”和發展戰略來選擇目標客戶，按客戶按銷售和信用、資金情況進行等級劃分;不同客戶採取不同的管理方式，包括回款時間、信用額度、技術服務水平等。確定了目標客戶之後，建立完整的客戶資料，以應對未來市場惡化後的資金風險。
六、關注網路營銷
近年來網際網路思維以及網際網路下的阿里巴巴、小米、京東等一批以所謂網際網路思維下的企業得到迅猛發展、壯大併成為趨勢，預示獸藥的網路營銷成為可能。理論上網路營銷大大節約傳統營銷的成本，還能加強對客戶的服務聯絡，如果把傳統營銷、終端直銷與網路營銷結合起來，必將實現最佳的營銷效果。但是目前看還存在不少問題，大多數企業網路銷售仍停留在做網站上而且沒有必要的平臺等投入。
總之在行業高度發展並進行轉型的今天業務人員如果想能在未來競爭中脫穎而出，則需要及時做出調整跟上行業步伐並不斷完善自己專業能力、切實深入養殖中研究產品的價值、實時整合資源並進行推進才能成功。
