淨水器銷售模式是怎樣的？

淨水器銷售模式有：經銷商銷售、直銷、會銷、網路銷售、展銷、電話銷售、廣告銷售、對外租賃、外銷出口、入住商超等等。會銷全稱為會議營銷，大多數的方式方法是將消費者集中在某一地點，進行市場宣傳，產品知識講解，進而達成產品銷售的一種模式。

淨水器銷售模式有如下：

1、經銷商銷售

經銷商銷售又常被業內人稱為“傳統銷售”， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國範圍(或區域性範圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。

2、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。

3、會銷

經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯絡好，在社群進行健康知識講座或聯誼會，把社群中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關係，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講淨水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代淨水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。

4、網路銷售

利用網際網路，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在網際網路上已能查到不少銷售淨水器的，並也確有人通過它在網上購買了淨水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌淨水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。

5、展銷

展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作伙伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國淨水器展銷會上，歐恩淨水機由於時尚的外形過硬的“MCHL”技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，資訊暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。

6、電話銷售

有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視臺。

7、廣告銷售

廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟百度(全球最大的搜尋引擎)建立金牌戰略合作伙伴，每年在百度投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到淨水器的廣告，目前很多淨水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

8、對外租賃

只租不賣，把家用淨水器租給使用者，裝在居民家中，淨水機所有權仍屬公司，公司負責安裝除錯、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能淨水器或其他型式的淨水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為淨水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

9、外銷出口

做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過網際網路找到國外客戶的，有通過臺商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。

10、入住商超

把淨水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升淨水機行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識淨水機、購買淨水機。裝修建 材超市是淨水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。