如何做好一名紅木傢俱銷售員？

紅木傢俱那麼貴，做紅木傢俱的銷售好做嗎？不管是做什麼銷售，都有它的難處，關鍵是掌握專業的知識和正確地方法，然後就是堅持了。紅木傢俱行業，目前來說，還不是那麼規範，價格上還不夠透明。目前，紅木傢俱的銷售方式，針對廠家來說主要有經銷商代理和直營這兩種方式。對於在網路上進行銷售，工廠和經銷商都可以做，只要在各方面的關係都協調好。作為一名銷售員，是指直接針對終端消費者了，也就是想辦法在規定的條件下將紅木傢俱銷售給有需求和潛在的消費者手中。做好銷售，意味著能力的鍛鍊，人脈的積累，同時也是提成了。那麼，如何做好一名銷售員呢？

操作方法

（01）首先，最基本的就是要對紅木傢俱的專業知識瞭解，如紅木傢俱的紅木材質、工藝流程，從材質到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關的紅木傢俱選購知識和保養知識，以為客戶解答。對自身產品要很熟悉，特點在哪裡。

（02）需要有淵博的知識，瞭解紅木傢俱的發展史，對傳統文化相關的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風水知識、裝修配飾等。瞭解地越多越好。

（03）口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情儀容儀表，禮儀等都是對客戶的尊重。同時，也能給客戶專業的感覺，讓他們信服你，有一個好的印象，從而為進一步交談做了個鋪墊。當然口才好，要知道在什麼時候說什麼樣的好，讓客戶在一個愉快的範圍中購買。

（04）學會相關營銷導購策略在與客戶的溝通過程中，要通過各個方面瞭解客戶的情況，瞭解他們的需求點。然後綜合品牌的紅木傢俱，給客戶推薦合適的產品。在推薦產品的時候，學會提高單筆單量，比如客戶只是買個沙發，要學會去推薦一些臥房、餐廳、書房等。

（05）對紅木傢俱市場要有所瞭解，紅木傢俱的生產基地有哪些，競爭對手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產品的優點在哪裡，以便於在銷售的時候做到有的放矢。

（06）由於紅木傢俱的比較貴，不可能一下子就能成交的。客戶在購買紅木傢俱的時候，之前往往是經過了多方面的比較，在網上找出，各方面的去了解。也許消費者在購買的過程，自己也很苦惱，不知道買什麼樣的為好。作為銷售員，不要急，要本著與客戶交朋友為基礎，與他們交朋友。然後讓他們信任你，後面的生意就好做了。其實，銷售紅木傢俱，銷售的也是一種信任。

（07）與客戶保持好關係，經常聯絡，做好售後服務。紅木傢俱是耐用消費品，經常做些回訪，節假日的問候，售後服務的處理，能讓客戶對你印象好，必然會帶來一些後續的生意。比如，之前客戶買的客廳傢俱，之後可能需要臥房傢俱，可能一些親戚朋友需要紅木傢俱的話，他也會推薦的。

（08）利用網際網路進行推廣，結交相關行業的人，如裝修公司、物業、紅木傢俱朋友等。現在網際網路這麼發達，網際網路實現資訊的傳達，通過網際網路的推廣，讓潛在的消費者知道你的產品。與裝修公司、設計公司、物業等建立好關係，他們很有可能會幫上你的忙。

（09）每天下班後要做好記錄，充實知識下班後，要做好相應的記錄，在銷售的過程遇到哪些問題。紅木傢俱是傳統文化的主要載體之一，要學的東西很多。喜歡紅木傢俱的人，一般對一些富含出傳統文化的東西都很感興趣，所以要多掌握相關的傳統文化知識是很必要的。這個除了平時工作中積累，還要自己多學習，多看書，多查詢資料才是。

特別提示

總之，做好一個名紅木傢俱銷售員，要做到專業、用心，注重語言和話術等。