導購如何做好珠寶銷售

對於珠寶行業的創業者而言，導購一定是這個行業的創業者們要關注的一個最主要的人選，因為對於珠寶行業的創業者而言，優秀的導購不僅能吸引這個行業的消費者，還能讓消費者為您帶去新的消費者。因此，珠寶行業的創業者要想更成功的締造這個行業的財富，那麼導購人員一定要做好銷售。

操作方法

（01）珠寶行業的導購充分展示珠寶飾品。由於多數顧客對於珠寶知識缺乏瞭解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地開啟櫃檯，拿出後便遞交顧客，個別的誇一下款式。

（02）珠寶行業的導購引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鑽石品質。由於有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的，且淨度是VVS級的，評價是極好的等等，遇到此類問題營業員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。

（03）珠寶行業的導購以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對於其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜誌。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。

（04）珠寶行業的導購促進成交。由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最後的成交前壓力重重，憂鬱不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回，因此導購員要時刻把握成交時機，促成成交。

（05）售後服務。這也是創業者通過這個行業吸引回頭客的一個最主要的原因