地推吸引人話術技巧

地推話術場景舉例及應對方法（以推廣電商平臺APP為例）。

場景1：新使用者來到展臺

（01）地推工作人員：請問您之前對我們xx電商平臺有了解嗎？客戶：沒有地推工作人員：那我給您介紹一下吧，xx平臺是國內領先的xx電商平臺，（拿出手機開啟APP）這是我們的APP，我開啟給您看一下，（點選）這裡還可以找貨賣貨，還有金融產品等，（展示二維碼）您可以加一下我們xx電商公眾號，（客戶新增公眾號後點擊客戶螢幕下方）點這裡下載APP，註冊後可以免費使用。下載完成後這裡還會送您一個精美小禮品。（展示禮品）

場景2：老使用者來到展臺

（01）地推工作人員：請問您之前對我們xx電商有了解嗎？客戶：之前有用過APP。地推工作人員：現在還在使用嗎？客戶：不用了，不好用地推工作人員：我們xx平臺的資料功能前段時間升級成為了xx版本，功能進行了優化了，您可以看一下，點選這裡可以檢視xx，還可以檢視xx，xx，xx等。。。。”

場景3：客戶諮詢

（01）客戶：xx辦事處在哪？聯絡人是誰？xx地區找貨/賣貨找誰？你們這個金融產品是什麼情況？利率多少？能不能托盤？地推工作人員：這個我也不是很清楚，（遞上名片）這裡有名片，您可以聯絡名片上的xx，他會給您解答，或者留下您的聯絡方式，稍後我們會聯絡您。（展示宣傳頁）你也可以掃一下這個二維碼加xx電商公眾號，可以在後臺詢問。客戶：（指著產品宣傳冊）你們這個產品有什麼功能？地推工作人員：請問先生您是做什麼的？客戶：做交易的地推工作人員：（開啟手機APP）那我們的xxAPP對您應該有比較大的幫助，點選這裡可以檢視實時成交價格，還可以檢視成交走勢圖，交易分析，庫存資料等，（展示宣傳冊）您可以掃一下這個二維碼關注我們公眾號，這裡點選可以下載APP，目前只需要註冊登入就可以免費使用。下載完成後這裡還會送您一個精美小禮品。客戶：你們這個資料準不準確？地推工作人員：我們的資料都是真實資料，基於真實成交價格展示的，您看這個價格指導版塊的資料，放出的不是價格指數，也不是掛牌均價，是當日收盤價格，您可以選擇您的城市看一下。客戶：我是xx的，我看看。（點選APP選擇城市和品類）地推工作人員：你看這個價格是這樣的，您覺得準確嗎？客戶：挺準的。（心悅誠服）

場景4：客戶對禮品感興趣

（01）客戶：這個盒子裡是什麼？（指著禮品問）地推工作人員：（開啟盒子）這是我們xx平臺的xx，（展示宣傳頁）掃描二維碼關注公眾號下載APP可以送您一本，掃這個關注公眾號，點選這裡下載APP，下載成功後進入註冊就可以免費使用

場景5：展臺人多時

（01）地推工作人員：您稍等一下，這是我們的宣傳冊，您可以先了解一下我們的產品，稍後我會過來給您解答。

特別提示

面帶笑容，不急不躁

口齒清晰，心中有數

見人說話，對症下藥