在銷售中常見問題及解決辦法

做銷售總是要和各種各樣的人打角度，難免會遇到各種問題，如果不解決掉就很難銷售出去東西，今天小編就給大家總結一些在銷售中常見的問題以及解決辦法。

操作方法

（01）找不到目標客戶銷售找不到客戶就意味著不能成交，沒有成交就沒有業績，這是很多銷售遇到的問題，找不到客戶怎麼辦？作為銷售要會利用網路資源，在各大論壇、QQ群、微信群等平臺廣撒網，還要會利用好人脈，讓別人轉介紹。也可以偽裝成客戶到競爭對手那裡去套資訊、挖人。

（02）約不到客戶有時候找到目標客戶了卻總是約不到客戶，客戶總是說沒時間，有時候去客戶所在的公司或者小區卻總是被保安或前臺攔住，怎麼辦？可以給保安或者前臺一些小恩小惠，不要表明目的，就當是隨手送，態度謙遜一點，說不定保安就會透露給你一點客戶的資訊了，也不怎麼為難你。

（03）見到客戶不知道說什麼好不容易約到客戶了卻不知道說什麼，這也是銷售的一個問題，尤其是新手。那麼見面前要做好充分的準備工作，可以打個草稿。第一次見面可以先和客戶拉拉家常，拉近和客戶的距離，留下好印象後再入主題。

（04）價格比不過競爭對手有時候客戶也信任你，但無奈價格卻比競爭對手高，誰都希望用最優惠的價格買到產品，怎麼辦？可以用質量和產品的優勢來打動客戶，找到客戶的需求點，也可以用服務做切合點，很多人買產品也看售後服務，那麼你就要服務好你的客戶，給客戶承諾你的後續服務怎麼樣。讓客戶放心的從你這裡買到產品。