如何開發國外客戶

開發國外的客戶是外貿業務員的日常基本工作，很多新入職的業務員丈二和尚摸不著頭腦，主管或者老闆一般只會跟你說，你先熟悉產品，多看看xx巴巴，要麼就是告訴你上一下某步論壇，真正的實際操做還是自己摸索，下面我總結幾個常用的外貿客戶開發渠道與大家交流學習

操作方法

（01）通過國外著名搜尋引擎輸入你的產品名稱，找到客戶以後，直接打電話，詢問採購員名稱，一般都是說，你好，我是從中國xx地打來的電話，我們是做什麼的工廠，然後想和你合作，要到郵箱就可以開展後續的了。

（02）通過社交平臺找客戶，這種的話更為直接一些看到這家客戶是否活躍，當然也不是唯一的判斷標準。除非很大的客戶，一般小公司不是很注重。社交平臺有很多，像國外微博，FB，instagrm,tumblr,等等。找到他們的員工，建立聯絡。

（03）開發信，這個一般是你前期電話要到郵箱以後，或者通過某些資料，某網站找到的地址，或者通過懶人工具輸入網站地址以後可以自動搜尋負責人的資訊。

（04）持續跟進，一定要建立一個跟蹤資料庫，通過excel建立好了一個方便，一看就懂的資料，慢慢的跟進的客戶越來越多，這樣做起來也就輕鬆了。

（05）展會開發，肯定有很多行業的展會，一定要抓住機會去看看，帶上名片宣傳冊，遇到外國人就問一下人家，需要採購嗎？總之放下沒有價值的面子，多去交流。

（06）最後一點，很重要，不要一整天都在開發客戶，也可以上一下B2B網站看看有沒有最新的詢盤，總之要合理利用時間。才能事半功倍！祝大家成功

特別提示

新手當看到自己的產品的時候，不能只看外表，要知道產品是怎樣製成的

經常去車間看一看，跟師傅學一學

報價一定要學會，不然會影響效率