電話銷售被拒絕解決方案以及邀約形式有哪些？

電話銷售也是一門學問，那麼怎麼能夠成功的通過電話來邀約呢?下面我們一起來看一下。

開場白被拒絕

（01）開會等在忙分析：1、家長有可能真的在開會 2、家長的藉口和託詞解決方案：哦，不好意思家長那打擾您了。這樣吧，您現在不方便的話，我1小時之後給您打過去。 主動結束通話電話，為自己創造第二次溝通的機會。不要直接把自己拒絕。

（02）沒時間分析：1、是沒時間聽電話 2、沒時間報班聽課解決方案： 1、跟開會一樣 2、家長，現在臨近期末考前，一定讓孩子更好的鞏固上半學期學習的重難點加以鞏固，以及接下來要學的重難點提前預習，能夠幫助孩子在期末有很大的進步，如果您沒有時間，您可以先讓孩子來聽課，孩子聽完我再跟您溝通孩子的學習情況。（和孩子商量商量吧）好的，孩子是什麼時候回來？到時候我們再聯絡，我也和孩子到時溝通下，孩子平時哪科比較薄弱？您覺得他需要提升的科目是？............

（03）對不起，我不需要分析：1、家長沒有考慮過給孩子報班 2、家長在其他教育機構報名瞭解決方案：針對1：家長您別誤會，我們並不是讓您來報班的。而是目前。。。。。（知識點、活動都可以），這4小時是完全贈送的，針對xx年級有幾個知識模組可以供孩子選擇，比如xx、xx模組80%孩子學的有漏洞，4小時能夠給孩子系統的把這個知識模組過一遍。針對於2：（說一遍1之後）家長，您在xx報班了話，您就更加清楚這4小時的價值了，至少1000塊錢，而且您給孩子報班也是為了讓孩子學到東西，一定要給孩子選擇幫助最大的，您可以對比一下。

邀約形式

（01）直截了當法目的：快速讓家長知道我們打電話的目的， 不引起家長反感話術：您好，xx媽媽是吧。您好，我是xxxxx老師，打擾您了，公司店慶，特此為xx學校xx年級的學生贈送x小時精講課，提高可針對薄弱科目知識點鞏固，也可銜接即將要學的新知識，您想先讓孩子聽哪科？

（02）他人引薦法目的：縮短和家長的距離，避免家長直接拒絕話術：您好，xx媽媽是吧。我是x話術：您好，xx媽媽是吧。我是xxxx老師，您孩子的同學xx在我這邊學習，取得很大提高，所以現在推薦xx和xx成為我們的“明星學員小夥伴”，我們現在可以為孩子免費提供4小時提分課，您看想讓孩子聽哪課。

（03）故作熟悉法目的：拉近和家長的距離話術：您好，xx媽媽是吧。我是x老師，上次就咱們孩子的學習情況咱們溝通過，最近xx的學習怎麼樣？寒假怎麼給他規劃的？

（04）從眾心理法目的：給家長一種“不來就是另類”的感覺話術：您好，xx媽媽是吧。我是x老師，我們現在開始中，大學聯考教師點評活動，他們學校現在有50多名學生都參加了，包括他們班的xx和xx，現在還有x個名額，您是先讓孩子聽哪科？

（05）製造憂慮法目的：給家長制造壓力，挖掘需求話術：您好，xx媽媽是吧。我是x老師，今天給您打電話呢是因為我們聯合x區學校進行調研，發現在八年級數學科目上有70%的學生在學習函式方面存在漏洞，不知道咱們孩子學的怎麼樣？

特別提示

話術一定要靈活多變不同的客戶要用不同的話術。