怎樣掌握心理學談判技巧

隨著社會的不斷進步與發展，使得談判成為了日常生活中時常被提及和用到的方法之一，或是職場領域，或是家庭領域，似乎都會出現它的身影。而心理學便是談判過程中的重要手段之一，若能夠將對方的心理完全琢磨透的話，不僅有利於將自身的利益變得最大化，還可以幫助建立較為牢固的關係網。今天來給大家說說該怎樣做才能掌握心理學談判技巧？

操作方法

認清本質
在開始談判之前，首先要做的就是將此次談判的目的，讓步範圍以及不可讓步的條例等都分析清楚，若連這些都不知道的話，一來容易在談判中失去主動權，讓對方變被動為主動，二來可能會在無形之中損失掉許多的利息。建議大家在此之前最好可以做個較為詳細的計劃表，以使整個談判變得明朗。

充滿自信
任何事情在未發生前都是無法預測的，對於風雲突變的談判來說更是如此，或是橫眉冷對，或是進行辯論，這些都是無比正常的現象。建議大家此時應儘可能的保持冷靜與理智，儘量以積極正面的態度來應對別人，這樣既可以幫助緩解緊張感，還可以有效避免因為自亂陣腳而造成一定的損失。

儘量雙贏
進行談判的根本目的就是為了能夠將雙方的利益最大化。若其中一方有著較為明顯的優勢的話，則很難得到另一方的肯定。建議大家應嘗試站在對方的角度來考慮一下問題，必要時可進行一些讓步措施，如給予福利等，一來有助於此次談判的成功，二來會得到對方的好感，方便日後長期合作。

定高目標
談判就如同商家賣衣服一樣，總是要接受對方的討價還價的。若定的價格和自己預期價相同的話，便很容易因為對方的一再壓價而出現損失掉利潤的情況。建議大家應儘量將目標定的稍微高出預期一點，這樣你才能得到最終想要的結果，但也應注意目標不要過高，以免讓對方覺得沒有誠意而導致談判的失敗。

自己的接受範圍
在面對對方的討價還價時，若連自己可以接受的最大限度的價格都沒有計算清楚的話，是很容易在稀裡糊塗中損失掉自身利益的。建議大家最好可以將自身的最低底線掌握好，儘量做到心中有數，若對方超過底線的話，切記不要接受，防止在簽訂合同後追悔莫及。

第二方案
若出現雙方都難以談攏的情況的話，建議大家可以拿出第二方案來再次進行談判，或是價格相對較低，或是產品相對中等等，退而求其次，讓對方再次進行權衡。這樣一來可以幫助增強談判成功的機率，二來可以讓對方可以根據自身的實際情況來自行進行選擇，三來能夠讓對方看到你的誠意與辦事能力，無形之中增加對你的好感度。

展現專業
無論是為哪種商品來談判，對方往往看重的就是質量，專業度以及整體態度等問題。若本身質量較差，且不夠專業的話，是很難得到對方的青睞與談判的成功的。建議大家在談判過程中應儘量將此產品的優越性，特殊性等都展現出來，以讓對方能夠從心底裡認可。