如何做好藥品銷售

藥品是屬於非常特殊的商品，藥品的銷售與他其他型別的銷售有很大的區別性。如何做好藥品銷售下面我們將為您詳細介紹一下相關的內容。

終端零售的方法

（01）藥品的銷售分為兩種，一種是終端的藥店零售銷售，而另外一種就是屬於廠家的渠道銷售，而不同型別的銷售的方法並不一樣。如果是藥店終端人員的銷售就需要了解到藥品的基本知識藥品到底是治療哪一種藥物，哪些是屬於otc藥物，哪些是屬於處方藥。

（02）藥店人員需要詳細的瞭解藥物的種類以及所對應的症狀，如果是顧客拿著醫生的處方來買藥物，只需要根據醫生的處方給顧客拿藥就可以了。

（03）而如果顧客只是發燒，感冒等症狀，可以再根據顧客的臨床症狀推薦一些otc類的藥物。就以感冒為例，如果顧客說感冒頭暈發燒的症狀，需要用一些退燒藥物，然後配合抗感冒藥物，可以利用退燒的布洛芬緩釋膠囊，然後再搭配一個複方烷氨膠囊，這樣綜合性的銷售能夠提高業績，還能夠很好的緩解客戶不適應的症狀。

廠家渠道銷售的方法

（01）如果是廠家的渠道銷售就不一樣。廠家的客戶並不是終端的消費者，而是藥店診所或者是衛生所，所以廠家就需要派出專業的銷售人員去藥店診所等地區去推銷產品。而藥店診所衛生所都有一個專門的採購部，所以銷售人員需要與採購的負責人聯絡需要詳細的闡述產品的對應症狀以及療效。

（02）業務員在推銷的過程當中，一定要非常清晰的闡述產品的利潤，不管是藥店診所還是衛生所都非常看重利潤，在同類藥品的銷售過程當中利潤高的藥品就受到採購部的認可，所以大家一定要特別注意，早期需要詳細的闡述其間的利害關係，然後儘早的進行鋪貨。

（03）藥店診所還有衛生所，採購了藥品之後大家也不要認為就沒有任何事情了，其實他們訂購了這些貨物，還要想辦法去幫助他們銷售，可以根據當地的消費可能水平以及實際的銷售環境來制定銷售政策，如果是屬於連鎖性的藥店量還是非常大的，可以提供返點等方式，能夠讓藥店主動的去銷售產品。

（04）廠家可以幫助藥店去做一些活動或者是會員日等活動，大家可以利用動銷的手段，由廠家幫忙制定一些銷售政策，然後拉攏營業員去進行大力性的銷售，所有的營業員都會有提成，這也是一個非常不錯的促銷的方式。