創業應該做什麼？

創業並非一蹴而就的事情，創業道路上往往會會遇到各種各樣的問題。創業之前需要建立自己的投資企劃書，創業投資企劃書主要包括以下綱要：創業的內容、資訊分析、創業資金規劃、經營目標、財務預估、營銷策略、企業風險評估包括事業願景、股東名冊、事業組織等或創業者所特別要向投資者說明之事項。還要了解了解市場、關注產品等等諸多問題需要創業者去面對以及解決。

創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細緻的準備。通過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據自己的實際情況選擇合適的創業專案，為創業開一個好頭；撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等，並摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。創業者在創業當中應該注意以上三個問題，要隨時迎接著創業道路上的挑戰，敢於去解決面臨的創業問題，在創業的過程當中必須頭腦清醒，認清形勢，一旦決定，追求到底，這才是一種明智的創業心態，一旦缺乏耐心，沒有毅力，那麼將會與成功失之交臂。

創業之前需要建立自己的投資企劃書，創業投資企劃書主要包括以下綱要：

一、創業的內容：

包括創辦事業的名稱、事業規模大小、營業專案或主要產品名稱等，即所創事業為何。先訂出所營事業的規模及營業內容，這是創業評估的基礎。

二、資訊分析：

對於所創事業相關環境分析，除了瞭解相關法令規定之外，對於潛在客戶在哪裡﹑競爭對手是誰﹑切入的角度或競爭手法為何。而這一個行業服務或產品的市場價格多少，一般的毛利率為何？

三、創業資金規劃：

創業的資金可能包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。先前所設定事業規模下需要多少開辦費用（硬體與軟體）﹑未來一年要準備多少營運資金等做出估算。

四、經營目標：

社會環境變遷快速，在設立營業目標大多不超過一年。新創事業應參考相同規模同業之月營業額，訂出自己的營業目標。

五、財務預估：

預估第一年的營業收入與支出費用的大概，這些預估數字的主要目的，是讓創業者估算出所營事業的每月支出與未來可能利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。並算出未來經營企業的利潤。

六、營銷策略：

營銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裡？同業一般使用的銷售方式為何，自己的競爭優勢在哪裡？營銷手法相當多，包括DM﹑電話拜訪﹑現場拜訪﹑商展﹑造勢活動﹑網路營銷等等，創業者應蒐集這些營銷手法的相關資料。

七、企業風險評估：

企業在創業的過程中可能遭受挫折，例如：景氣變動、競爭對手的消長、股東意見不合﹑產品或服務退流行﹑執行業務的危險性等等，這些風險甚至會導致創業失敗，因此列出事業可能碰到的風險，及因應的辦法。

八、其它：

包括事業願景、股東名冊、事業組織等或創業者所特別要向投資者說明之事項。

創業計劃書是創業者所寫的商業檔案中最主要的一個。那麼，如何編寫出一份好的創業計劃書呢為了確保創業計劃書《創業計劃書》能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

一、瞭解市場：

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買該公司產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出該公司打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略。

二、關注產品：

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品的市場前景分析、它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少等等。企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

三、表明行動的方針：

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線？如何組織產品結構？企業生產需要哪些原料？企業擁有哪些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和裝置的成本是多少？企業是買裝置還是租裝置？解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

四、敢於競爭：

在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論該公司相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，而且要向投資者展示自身的優勢。創業計劃書要使它的讀者相信，該公司不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給該公司帶來的風險以及該公司所採取的對策。

創業管理的核心問題是機會導向、動態性等；所謂機會導向，即指創業是在不侷限於所擁有資源的前提下，識別機會、利用機會、開發機會併產生經濟成果的行為，或者將好的創意迅速變成現實。而創業的動態性，一方面即創業精神是連續的，創業行為會隨著企業的成長而延續，並得以強化；另一方面即機會發現和利用是動態過程。

創業管理是一個系統的組合，並非某一因素起作用就能導致企業的成功。決定持續創業成功的系統必然包括創新活力、冒險精神、執行能力以及團隊精神等。通過這樣的系統來把握機會、環境、資源和團隊。創業管理的根本特徵在於創新，創新並不一定是發明創造，而更多是對已有技術和因素的重新組合；創業並不是無限制地冒險，而是理性地控制風險；創業管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執行方案，只能導致競爭力的缺失；創業管理更強調團隊中不同層級員工的創業，而不是單打獨鬥式的創業。