促銷方式的不同帶來怎樣的效果

終端專賣店的促銷是促進行業銷量、擴大品牌知名度的一種重要方法。隨著市場的發展，傳統的促銷方式效果越來越小，消費者對異曲同工的促銷方法和口號越來越不感興趣，經銷商對門店的促銷活動也越來越失去熱情和積極性。整合吊頂企業通常採用 “一刀切”的促銷手法，沒有“因地制宜”是導致這種情況發生的一個關鍵因素。每個地區的市場特性不同，面對不同的市場，整合吊頂企業首先要跟當地的經銷商溝通，使得各個地區的促銷政策地方化“和而不同”，不要讓統一僵化的促銷策略影響到該區域產品的市場地位和銷量。用人性化的方式和消費者“談戀愛”、做顧客的“男盆友”！

操作方法

（01）一、和顧客“談戀愛”要制定針對目標消費群的宣傳方案，終端現場的促銷活動要講解產品的“個性”，以吸引目標消費群為特色，吸引現場消費者主動了解。只有符合區域市場的特色，鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式和生動有趣的現場活動才能達到消費者。這樣才能激發消費者的興趣和參與度，要達到品牌宣傳和推廣的目的必須要消費者參與到活動中。

（02）二、如何打消消費者的促銷“免疫力”現在的消費者懂得很多促銷活動背後的“門門道道”，所以促銷活動吸引他們的時候，同時他們也有心理設防。所以是做品牌推廣還是做銷量拉動是整合吊頂企業要搞清楚的， 然後將所有的促銷活動設計都緊緊圍繞目的和核心問題展開，戰術的規劃和主題、時間、人員、地點、執行等都要到位。終端促銷是以促進銷售和營造產品品牌形象為最終目的，一定要結合自身的資源，使促銷活動有的放矢，忌盲目促銷。

（03）三、市場需要靈活看待消費者的習慣喜好、核心需求都在不斷地變化，但是翻看一些整合吊頂企業歷年的宣傳方案和促銷方案，會發現有很多雷同的地方。消費者的變化必須是整合吊頂企業需要密切關注的，並隨時做有針對性地策略調整。適合當地市場的促銷活動與新品上市的成敗有著直接的關鍵影響。終端促銷不可小覷，一個能夠靈活、多面向地看待市場的整合吊頂品牌企業必須要有一個靈活的終端促銷活動。時刻研究消費者需求、研究市場動態，銷售業務人員要深入一線，用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的“男盆友”，這才是整合吊頂行業銷售的可取之道。

特別提示

不要讓統一僵化的促銷策略影響到該區域產品的市場地位和銷量。用人性化的方式和消費者“談戀愛”、做顧客的“男盆友”！