如何自己賣房子

自己出售自己的房子可以給你節省數十萬人民幣的房地產佣金。下面就是一步一步指導你的過程。

步驟

（01）把你的家打掃乾淨。在你決定賣掉你房子的那一刻，馬上就把你的房子從下到上的徹底打掃一遍。 不要忘了很少清潔的區域，如踢腳板，百葉窗，屋頂排水溝和窗井。如果你沒有時間來進行一次深層清潔，聘請女傭或清潔公司。一個乾淨的家將幫助評估師在一個更好的光線和價值更高度看到你的房子，同時吸引買家。在你打掃的時候順便清理雜亂的東西。讓你的家看起來更寬敞，擺脫任何不必要的垃圾。你將會看到你的衣櫥、車庫、門廊以及浴室看到很大的區別。買家希望覺得像他們購買到了足夠的空間，所以你應該清理出更多的你的東西來幫助他們看到他們自己的家的感覺。如果你不能忍受捨棄任何東西，考慮移動專案到暫時的儲存地點。

（02）對你的資產進行評估。就像你想設定儘可能高的價格你家，你必須面對現實。許多自己買房的待售者因為他們自己高估了自己的房子或者他們已經設定了一個底線並拒絕更多的讓步而失敗。讓一個專業的無關第三方機構對你房子進行估價將幫助你獲得一個合適的價格範圍，而且，在買方認為你的賣價過高時，你可以獲得牢固的支援。不要僅僅依靠物業稅評稅。許多物業稅的評估方法已經過時，他們並不一定反映目前房地產市場。聘請評估師。經過認證的住宅評估師將衡量你房子的價值，做筆記和照片，研究其他地塊的研究資訊，並彙集一系列你家附近的可比銷售額來確定你房子的價值。評估的花費將遠遠低於你找房地產代理服務的花費，而且評估的價值將更加準確。許多銀行與信譽良好的鑑定師保持良好的聯絡，用他們的列表，你可以諮詢當地的分公司經理，讓他向您推薦一個誠實的，合格的專業評估師。一旦您收到您的評估副本，做一個副本，並將其儲存在一個安全的位置。用第一個副本與你的買家交流。明白你鄰居對你買房的影響。如果你的附近也有很多買房的交易，這些交易將增加你家的價值。相反，如果你周圍已經供大於求，你家的價值將下降。嘗試等段時間，這將使你不會受到周圍不良銷售清單的影響。例如，在大部分地區，可比銷售只能對你家銷售日期後90天的價值權衡有影響。等待了幾個月可能是值得的，如果你能確定獲得一個更高的價格。

（03）檢查你的家。許多正規的房地產合約能讓購房者查閱資產資訊，所以要做好準備。在你做廣告前檢查好你的家。檢查後你可能要對電器，管道，化糞池，電力和供熱系統等做出重大的修理。你也應該檢查你的屋頂和地基做出檢查，並按照建議，並進行必要的維修。買家其他的檢查要求的花費應由他們自己負擔。

（04）瞭解你的賣點。在你開始銷售你的房子之前，記下你認為你房子能夠吸引賣家的賣點。 賣點包括良好的學區，新近的整修，方便的物業，節能窗戶或新的家電。在你和你的客戶談論你的房子的時候，突出這些優點。把他們記住，這樣你就不會在銷售時忘記任何不應該忘記的事。

（05）正確的時機。意識到夏季是房地產業務的旺季--人們不願意讓他們的孩子在上學期間換房子的。在4月或5月開始嘗試出售你的房子，並在整個夏天裡持續為之行動。如果你在秋末仍未能將你的房子賣掉，那麼縮減你的努力，並在天氣暖和後在開始你的銷售努力。

（06）營銷你的房子。如果你住在一個人流量很大的地方，那麼你可以在你的房子門口掛上自己出售房子的牌子。線上做廣告。為您的房子在像趕集網這樣的網站上放置廣告。在當地報紙上做廣告，並詢問他們是否提供網上廣告服務。 如果你使用社交網站，那麼經常提及你要賣房子。發傳單。如果當地法令允許的話，在路口的紅綠燈杆上貼上傳單。找出潛在客戶。如果你周圍的銀行經理、校長等知道誰要買房子，那麼讓他們知道，你有一個不錯的房子要賣，他們會給你提供有利資訊。如果你附近有公司經常會在你周圍的地方安排工人住宿，那麼聯絡他們的招聘或者人力資源主管，告訴他們你有房子要銷售。儘量讓這個訊息散播出去。讓人多幫你宣傳。提醒你的朋友，家人和生意夥伴，你在賣房子。如果你想快速賣出你房子，那麼就給他們利好，告訴他們，如果能找到合適的人賣了你的房子，你就會送他們一瓶好酒、一頓晚餐或者其他的一些獎勵。

（07）知道如何展示你的房子。當潛在買家或房地產經紀人與您聯絡並希望看看房子，儘量儘可能提供好的展示。 你要知道，許多人是希望在一天的中間的一段時間去看房子，那時，你肯那個會在工作中。 如果你不能在家，那麼儘量安排一個親朋好友在家裡幫你接待他們。保持平和的情緒。 在你的潛在買家來之前，迅速清理好雜亂的東西。在櫃檯上放好食物，盤子放入洗碗機，把洗好的衣服收起來。如果有蠟燭點燃一根，或者做幾個香草麵包。 放一些舒緩柔和的古典音樂。如果天氣好的話，多開幾個視窗，如果不好，點燃壁爐或加大加熱器。 這些額外的小步驟讓你的家顯得溫馨和平靜。當好東道主。這似乎是顯而易見的建議，但有些人是如此擔心賣掉房子以至於他們忘記了基本的禮儀。 當你的潛在買家到達時，英傑他們時看著他們的眼睛並和他們堅定的握手。 首先介紹自己，然後詢問他們的名字並記下來。 他們到達你的家，詢問他們是否需要一杯水或小食。瞭解他們的興趣（如他們有孩子嗎？喜歡動物嗎？）然後根據這些資訊談論你的房子。不緊不慢的引導他們從一個房間到另一個房間參觀。 在參觀結束時，問他們是否有任何問題，或他們想仔細看看什麼。在一張卡片上寫上你的聯絡方式並提供給他們。禮貌和周全的準備，可以讓你看起來會讓他們以最少的麻煩來達成這筆交易。保持積極。但注意，不要因家裡的缺陷而道歉，像“對不起，這裡有些亂！”如果你因為離婚，失去工作或其他個人的悲劇而賣房子，即使是在開玩笑不要與他們討論這些問題。你應該儘可能與他們積極的交流。你應該最大可能的希望他們離開你的家的感覺幸福和興奮。確保財產安全。在邀請陌生人進門之前，務必確保把真正有價值的東西鎖在安全的地方。不要讓您的顧客在沒人跟隨的情況下勿自走動。如果他們要求獨自待一會，請嘗試讓他們在庭院或廚房安靜片刻。

（08）利用融資。大多數的賣房者都以為購買者有買房的經驗或者瞭解各階段。事實上，這只是房產經紀人通常會提供的諸多有價值的服務的其中之一。首先，把自己的房子抵押給當地的貸款公司以換取幫助你進行事務交易。抵押貸款經紀人經常有客戶支援業務，但是尚未找到一個固定的場所。這是一個好方法:利用他們的客戶名單來找到一個合適的買家。代理人也應該估算你的房子的交易成本，給你一些營銷的戰略融資技巧。融資可以像出彩的登臺秀一樣迅速地賣掉一座房子。

（09）為議價做準備。如果一個買家說他或她喜歡你的房子，但他不確定要不要買，這是你可以嚐到甜頭的一個好機會。你是否注意到了你的顧客嫌棄地看著你的烤肉架？扔了它。他們是不是沮喪地看著有段時間沒有粉刷的院子？說你會降價500以支付重新粉刷的錢。放棄一個家電或是做出一個小的讓步為改善房子的狀況，可以得到比你為自己不想要的房子持續支付按揭要少不少花費。

（10）嘗試乾淨並迅速結束交易。一旦買方報價和談判，儘快可以嘗試關閉交易。請確保你提供法律所要求需要的所有必要的資訊的披露檔案。如果你不喜歡買家的報價，不要只是說“不”。要“始終”提出相對條件。在你能負擔得起的情況下儘量滿足買家。此外，考慮對該要約的律師專業評估。一旦你們達成交易，那麼儘快搬離你以前的房子。

特別提示

如果你需要快速賣掉你的房子，試著與當地投資房地產來盈利的房地產中介聯絡。他們可能會比市場上出更少的錢，但你可以更迅速的出售。

對於房子的缺陷永遠不要撒謊:根據物業法的要求，賣家應該被強制列出所有房子的缺陷。如果你不知道的缺陷或作出努力掩蓋起來，你可能會銷售失敗並發現自己有去法庭的風險。

如果你在銷售前將作出改善，那將是明智的選擇。 在家裡投資最有回報價值的三個地方是廚房、浴室和窗戶。在院子裡或其他外觀上的改進不要投入儘可能多的關注。

許多抵押貸款經紀人會告訴你一些你想聽到來讓你承諾與他們合作。 最好的方式找到一個好的中介是通過在房地產業務中工作的一些人來進行。

大多數買家知道你不是在支付佣金的經紀人會為你提供已經減少了佣金的價格。