“關係”到底有多重要？

今天就讓小編為各位分析一下“關係”到底有多重要？希望能幫助到大家。身邊，都有哪些讓你覺得很髒，很不公平的事兒?走關係到底有多重要，南方、北方都一樣嗎？

操作方法

人際關係固然重要，但是也要看到，你的交際圈是由你自身的水平決定的。提高自身實力，是成功的最基本的根基。不同實力的人會有不同層次的交際圈。成功人士是在提高自身實力的基礎上，在自身所處層次的圈子裡擴充套件、經營人脈，然後人脈又反過來促進自身實力的提高。而不是在自身缺乏實力的狀態下，去四處認識人，尋求所謂的人脈。認識的人多不等於人脈，有效的社交才是有意義的人脈。對於弱逼來說，那些所謂人脈，看似全線飄紅，實則虛假繁榮——楊奇函。有用的人脈，不是刻意結交得來的，也不是用刻意經營來維持的，而是自然認識，然後用自身實力吸引、篩選得來並維持的。刻意結交、刻意經營的人脈，往往是無用的。維持人脈的決定因素是你本身的實力，外加一點適當的交際技巧作為輔助。人脈，是個特別玄的東西。有些人會特意去製造機會巴結所謂的優秀的人，孰不知，優秀的人一眼可以看穿你的小心思，看清你的小算盤。一句話，自己的功夫不到家，例如你和優秀的人基本上說不上話，你不懂人家的世界，人家根本不會把你當作什麼。還有說道利用關係，家庭懸殊太大，人家也會覺得幫了你沒有好處，懸殊小，也不會是什麼很大的忙。所以，優秀自己，靠自己為主線，人脈才會慢慢出來。正確的發展人際關係的方式是：先提高自身實力，然後交往同一層次和略高、略低於自己層次的人，重點交往其中聊得來的人；對於比自己層次高太多和低太多的人，應付即可，沒必要深交。對於那些帶來負能量的人，必須拋棄。層次比你高太多的圈子，沒必要深交，也深交不了，如果硬是去巴結，進去了也只是一個可憐蟲，只會招人鄙視，甚至被人利用。那些高層次的人精明得很，一眼就看穿了你想利用他來攀高枝的小心思，就會看不起你，甚至有些人品不好的還會在需要你幫忙的時候對你招之即來揮之即去，然後讓你一無所獲，或者偶爾讓你嘗一下甜頭，“鼓勵”你繼續為他利用，毫無尊嚴。自己沒有實力就想巴結有實力的人攀高枝上位，那你就太天真了。你選擇45度仰視別人，就休怪別人135度俯視你。所以還是先提高自身實力吧。同時，層次和能力都比你低太多的人，也沒必要深交，因為只會向你索取甚至帶來負能量。事實上，當你層次到達一定高度之後，你心理上也不太想理會那些層次太低的人脈，因為沒必要。人是容易受到環境影響的，最好遠離那些品質敗壞、貪小便宜、頹廢、整天抱怨、不思進取的人，不要讓那種頹廢、不思進取的消極能量影響到你，否則只會引狼入室，不但對你沒有絲毫幫助，還會妨礙你。要遠離那些消極的圈子，對卑鄙猥瑣者伸出援手只會引狼入室。道不同不相為謀。對於層次比你低或高太多的人脈，都沒必要接觸太多，否則甚至還會對你有損害。對於比你層次低很多的人，可以有選擇的交往，其中知道感恩的人可以交往，人品不好、忘恩負義的則不要交往，這個需要細心觀察。當自身實力提高到更高層次，還是一樣在所處層次中這樣運用這樣的做法，迴圈往復。而提高自身實力是貫穿始終的。所以要三思不要片面強調關係的作用，特別是是商業領域。先有實力，再尋求人脈。不可本末倒置。一個人的成功，人脈因素佔多少？有一句流傳很廣的話說：一個人的成功，自身能力佔百分之三十，人脈佔百分之七十。其實這種說法是錯誤的。這句話是那些鼓吹成功學的人說的，而成功學就是專門鑽人脈、交際技巧這些東西的，如果他們不這樣說，而是說實力才是決定因素，人脈沒那麼重要，那麼，還有人會理會他的成功學嗎？事實上，一個人的成功，自身能力才是決定因素，自身能力佔百分之八九十，至於人脈、交際技巧等因素，頂多只佔百分之十到二十。成功的正確方向，就是先儘量做足這百分之八九十，再去謀求那剩下的百分之十到二十。簡單來說，“官本位”利益模式越多的地方，即跟官方聯絡越緊密的地方，人脈越重要。“金本位”利益模式越多的地方，即越市場化的地方，人脈越不重要。為何呢，金本位利益模式下，想建立關係，丟擲合適的籌碼即可。官本位的利益制高點，需要長久的積累 ，你需要的籌碼就需要長久的經營，也就是拉人脈。官場的特點是：人脈比其他行業更重要，同時也需要自身能力（比如勝任這個職位的工作能力和業務素質、充分的學識）作為基礎。比如，其他行業的成功因素，能力佔百分之八十，人脈頂多佔百分之一二十，而在官場，人脈則要到佔百分之四五十。由此可見，官場歸根到底是利益交換，這一點跟其他所有行業都是一樣。人脈固然重要，但是同樣脫離不了“以自身能力作為基礎”的規則。你得能幹活，能解決問題，專業能力得強，否則馬屁拍的再好，解決不了實際問題領導也不會把你當回事。最好不斷學習，成為一個專家。 這是官場和與官場相關的行業的特點。所以，無論什麼行業，人脈的擴充套件都是以自身實力為基礎。以誠為本。無欲則剛。平時交往千萬不要讓別人覺得你帶有目的性，否則等於零。還有一點要注意的是，不要和別人談論人脈，因為這樣會讓他覺得你只是在利用別人來達到自己的目的，包括他在內。沒有人喜歡被別人當做人脈來“經營”、利用。你給別人的印象應該是，你是自然而然的交朋友，聊得來的就聊，聊不了的不會強求。但是人畢竟是感情動物，沒有人喜歡冷血的、機械式的、赤裸裸的利益交換，每個人內心裡都有一種需要被尊重的情感訴求。在利益交換的同時，一定要充分重視對方的情感訴求，維護對方的面子和自尊心。

實社會的人際關係即：有勢則從，無勢則去。利豐則聚，利盡則散。

有時間多讀《天下無謀之謀祕卷八書》。將社會，人性揭露的太深刻了。

《天下無謀之祕卷八書(套裝共8冊)》在古代涉及權術謀略的古籍中，挑選出八本最具有指導性和謀略價值的，進行了全面的整理，系統的註釋，引經據典，讀來令人豁然開朗。

歷史總是驚人的相似，從這些書中，讀者不僅能很好地重溫歷史，更能以史為鑑，指導自己在生活上、工作上、商場上、人際交往上更好地解決難題。

《羅織經(最奇特的典籍)》：唐朝酷吏來俊臣、萬國俊所撰的《羅織經》，是一部專講羅織罪名、角謀鬥智的書籍。

在中國幾千年的歷史上，它是一道獨特的“風景”，一次必然的孽生，有著不同尋常的意味。

其一，它是人類有始以來，第一部製造冤獄的經典。

其二，它是酷吏政治中，第一部由酷吏所寫，赤裸裸的施惡告白。

其三，它是文明史上，第一部集邪惡智慧之大成的詭計全書。

其四，它第一次揭示了奸臣何以比忠臣過得更好的奧祕——權謀厚黑。

《小人經"壞人哲學"》：《小人經》是中國歷史上最早出現的評述小人“智慧”的專著。作者馮道可作者馮道可稱得上是官場上一個真正獨一無二的奇蹟。由於作者特殊的經歷和小人視角，此書便來得有些分量，用曾國蕃的話說：“一部《小人經》，道盡小人之祕技，人生之榮枯，它使小人汗顏，君子驚悚……”《小人經》提供給人們的只是審視小人的一個獨特的視角，至於如何定義小人、如何防範小人、並最終戰勝小人，讀者可以仁者見仁，智者見智。

《權謀術(處世絕學)》：權謀術是應用於人際關係中的一些策略和手段，如果運用得好，權謀術就是智慧，甚至可以成為一門藝術，令人賞心悅目，擊節讚賞。無論在政治、外交、軍事，乃至最為普通的人際交往中，權謀術其實無處不在。權謀術在我國只是一種應用技術，而很少有人從理論上系統地加以研究和總結。作為中國古代為數不多的權謀術著作，這部書的參考價值是無可懷疑的。現代作者史半山對這部書加以註釋，並附以相應歷史典故、人物簡介，並加以闡發，既充實了內容，又增強了可讀性。

《守弱學(人生勝經)》：世上存在著強弱之分，有強者，但更多的是弱者。難道弱者便永遠處於弱勢，強者便可恆強嗎？人的一生為何有時處於強勢有時又處於弱勢？強弱之勢又是如何轉化的？著名古籍整理專家馬樹全先生，便根據西晉名臣杜預有關強弱之“勢”的散見論述，整理編著了這一非常具有實用價值的《守弱學》。內容豐富，意義深刻，具有知識性、趣味性、情節性、生動性、可讀性等特點。

《韜晦書(最具功效的學問)》：韜晦術是中國曆代智謀人士的枕箱祕笈，是他們求生存、謀發跡的法寶。儘管人們對它心悅誠服，細加揣摩，並在政治爭鬥、官場角逐以及日常生活中不斷運用，卻沒有人把它付諸筆端，寫成一部專著，大有“君子遠庖廚”的意味。這是因為封建歷史中講究的是“代聖人立言”，韜晦術因此有了“陰謀”的嫌疑。鑑此，楊慎生前把這部凝聚其心血的重要著作不收入自己文集的苦心， 就不難理解了。

《止學(勝敗榮辱書)》：千萬不要小瞧一個“止”字，它關乎每一個人的勝敗榮辱：對於大人物來說，一個“止”決定了其平凡與偉大；對於一個平凡人來說，它決定了他的成與敗；對於賭徒來說，它決定了輸與贏……“止”之奧妙，存乎一心。

《解厄鑑(趨利避害書)》：遭逢厄運，自陷困境是人生的常態，抱怨和逃避是毫無出路的。人的一生不可能一帆風順，重要的是解厄脫困，化不利為有利，化災厄為吉祥。北宋宰相晏殊的這本書不僅立足於“解厄”，它更關注人們致厄的根源。晏殊在書中深刻而具體地剖析了人性的種種弱點，提出瞭解厄當治本的主張。這是晏殊的高明之處，亦是此書的特殊之處，可以說，這是一部古代歷史上唯一的系統論述和解析“人性的弱點”的專著，可謂洞察深邃，入木三分。

《仕經(做官學)》：在中國古代社會，除了戰亂和改朝換代這樣大的社會動盪外，表面上風平浪靜，但實際上波譎雲詭、變動迭出的就要數官場了。做官的人一方面要努力實現自己的政治抱負，即所謂建功立業，拜將入相，另一方面更要儘量保全自身，以固榮寵，其中自有諸多的學問和策略。

我有一次參加考試，考個臨時工，筆試成績很低的兩三個人，面試成績出奇的高，成功進入單位。據說關係硬，找市級領導打個招呼，呵呵一笑，進了單位之後在工作中就是橫著走，想幹啥幹啥，領導們對待他們也是阿諛奉承，好話說盡。結果這個單位人手是越來越多，做事的越來越少。關係硬的天天閒玩把妹最後轉成了正式工，後來升職加薪順風順水，混日子卻佔著國家的各種好處。埋頭苦幹的則一直在基層依然是臨時工，天天晚上加班工作，偶爾領導看不過去了給他發個獎金開心壞了，像乞丐見到面包一樣。有點脾氣的看不慣那些關係戶，工作中也失去積極性，乾脆也消極工作，最後在單位的一次重大工作失誤中，被領導當成替罪羊，送去上級部門問責去了，領了處分回單位，而後被“正義”的單位領導開除了，並被通報給各大地方媒體。這個單位最後做事的事情越做越多，關係戶天天瀟灑打牌旅遊喝酒，在職人員牆上滿滿一牆都是人，結果辦公室裡坐著辦公的稀稀拉拉不到10人。黑呀！真心黑

關係是你確有值得與別人交換的東西，或者是金錢，或者是資源，或者是時間，總之是某一樣東西。如果沒有，勸你暫且打消跟這人保持緊密聯絡的心思。

知道了這點也不賴，你就要花更多心思更多時間，讓他更加信任你，愛護你，以至於另找一個人信任的時候轉換成本太高太高，你就形成你自己的競爭優勢了。

打造所謂高階人脈的不二法則，就是把自己打造成高階人士。與其把時間都花在“經常跟高階人士保持聯絡”這種無謂的事上，還不如好好花時間來考慮如何把自己弄成高階人士。

我可沒說人際關係不重要，我只是說人際關係的本質是互惠互利，其根本還是在於你能付出的東西（金錢，時間，資源，包括誠意）。