小企業如何塑造自己的產品品牌
入世以來,中國對外貿易發展迅速,其中中小企業功不可沒。中小外貿企業是我國對外貿易發展中的一支生力軍,也是推動我國外經貿發展的一個亮點。與此同時,中小外貿企業應從提高自身素質入手,提高自主創新能力,發展自主品牌,走“專、精、特、新”的發展道路,同時努力改善同政府及相關部門的關係,充分利用政府的協調作用,促進企業發展。在21世紀的今天,品牌就意味著品質、信譽,以及社會責任等多方面的資訊,特別是中國1000萬家中小企業,他們卻走進了一個深深的大誤區,那就是,“品牌那是大企業的事情,認為做品牌是一種奢侈品,是大公司的專利,只有大量廣告投入才能建立品牌。小企業因為資金不足,當前最關鍵的問題是銷量,等積累了足夠的資本,再去考慮品牌之事。”其實,這是中小企業對品牌認知的誤區,也違背了品牌發展的規律。
產品品牌概念
（01）品牌(Brand)是一種識別標誌、一種精神象徵、一種價值理念,是品質優異的核心體現。培育和創造品牌的過程也是不斷創新的過程,自身有了創新的力量,才能在激烈的競爭中立於不敗之地,繼而鞏固原有品牌資產,多層次、多角度、多領域地參與競爭。 品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產,他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合,增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。
小企業如何塑造自己的產品品牌
（01）起一個容易被消費者接受的名字事實上,起一個容易被消費者接受的名字,及其註冊具有文化底蘊便於傳播的商標,這為打造知名強勢品牌奠定堅實的基礎。一個的企業品牌的成功塑造離不開一個容易被消費者接受的企業名稱,因為這是讓消費者互相傳播的一個重要條件,莎士比亞說過,玫瑰不管取什麼名字都是香的,實際上並不盡然。企業要想創名牌必須從起名開始,娃哈哈集團的品牌中,“娃哈哈”、“非常”都很有創意,在品牌名稱上,似乎就已勝出。“娃哈哈”名稱啟迪於那首知名歌曲:“我們的祖國像花園,花園裡花兒真鮮豔„„,娃哈哈,娃哈哈,每個人臉上笑開顏”,當時還引起一場智慧財產權風波。“娃哈哈”這一名稱容易傳播,大眾化,極具親和力。大眾、親和、健康、歡樂是其內涵。當然。也有不少人從品牌視覺(名稱、吉祥物)聯想角度出發,認為娃哈哈是一個兒童專屬品牌,不宜向成人產品延伸。對此,我認為,娃哈哈並非僅限於兒童概念,是一個兒童、成人通用性品牌。在產品開發和市場推廣實踐中,娃哈哈似乎也在努力淡化其兒童概念,以便為品牌創造一個更大的發展空間。
（02）讓專業的策劃公司對品牌進行全面的規劃根據不同階段有步驟的進行品牌運作,包括進行VI設計、整體視覺形象和企業文化理念設計,充分利用現有資源進行品牌傳播。確實,今天的消費者越來越傾向於有個性的品牌消費。CIS正是個性品牌的靈魂,在企業競爭中的作用越來越重要。僅僅強調質量,不搞品牌戰略,在競爭激烈的今天,難以佔領廣大市場。因此,提升企業形象,實施品牌戰略,不斷創新是企業成敗的關鍵。
（03）提煉準確訴求點,即廣告語。這既是企業品牌的正確表述,也是對產品質量及服務的一種承諾,這是品牌策劃的重要部分。那麼如何尋找到準確的廣告訴求點呢?事實證明,提煉準確訴求點必須通過市場調研來完成。另外,對廣告創意以及廣告效果也必須進行調研。從廣告創意開始就要進行市場調研,廣告製作過程中也不斷地進行市場調研,廣告播出後消費者有何反應更要密切關注。我們每天看到很多廣告,特別是電視廣告,總有一些很令人倒胃口,同樣的廣告有的卻給消費者留下了深刻的印象,甚至看到廣告就引起消費慾望,這都是有沒有進行科學的市場調研的結果。
（04）品牌必須要健全質量保證體系,並長期一貫堅持下去質量的概念有著千千萬萬的擁護者。這種觀點認為,打造一個更好品牌的方法就是生產出更高質量的產品。質量,或者更確切地說是對質量的認知,是存在於消費者的頭腦裡。如果你想建立一個強大的品牌,你必須在頭腦裡建立一個強大的質量認知。在這裡,我們看看牛根生在媒體上發表了“沒有質量,一切都是負數”的文章,就不難看出質量管理對品牌塑造的重要性。
（05）品牌必須有自己獨特的個性。一般地,成就品牌從某種程度上講取決於決策者的思維方式,即不同性格的決策者將會塑造出不同個性的品牌。對此,在對品牌產品的宣傳中,要針對消費群體,準確地把握品牌的個性,突出訴求點。所謂品牌個性,就是品牌突出的訴求點,是這一品牌有別於它種品牌的品牌個性。比如:廣東星恆公司生產的星恆樓面隔熱防水漆適宜於各類消費群體,突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。其他緒如防水、保溫、防腐也是本產品所具有的功能,如果不突出品牌的個性—隔熱,而沒有重點地一味地宣傳,不僅不利於促銷,而且還會使使用者感到平庸,沒有個性,而失去消費者的信任。因此,業內專家指出,品牌個性推介策略,重點是選準消費群體,準確地提出最能反映產品功效和品牌品質,又能讓消費者滿意的訴求點。從而使品牌宣傳更具有針對性和更有效性。
（06）準品牌發展定位。事實上,作為中小企業,找準品牌發展定位就不宜將產品線拉得過長。道理很簡單,一方面中小企業資源有限,若過於分散,難以保障每個產品發展的正常需要;另外一方面中小企業管理能力相對較弱,產品太多往往顧此失彼,造成失控局面。在這種情況下,中小企業必須集中優勢兵力,打殲滅戰,爭取成為"小池塘"裡的大魚。比如,25-48年齡段的女人是西班牙依祖蓮娜女裝品牌的市場定位,顛覆了以往外來女裝單一以典雅、高貴為元素的格局,擁有深厚的文化底蘊,突出展現女性的奔放、激情、挑戰、深邃、熱情、探索、自由、浪漫與閒適。依祖在設計上以滿足豐滿女性需求為主,以性感塑身,趨於表現自由、豐滿、華美、圓潤;在色彩、款式、面料、做工上,突顯依祖特有的情感訴求,在現代審美意識中尋找到對丰韻、性感的深刻意蘊。在色彩上使用紅色、白色、灰色、黑再滲入多元化的流行元素,塑造出女性的成熟、浪漫的拉丁風情。面料上以棉質為主,如輕薄的牛仔布、細膩觸感的棉紗或精緻的薄紗,結合舒爽清涼的亞麻,獨特的突顯出風韻女性的味道。在激烈競爭的女裝市場中,依祖準確的定位進入市場,她的介入為女裝市場增添了新鮮血液,並以自豪、熱情和高傲為特徵的西班牙服飾代表之作,顛覆了以往外來女裝單一以典雅、高貴為元素的格局。奔放、熱情的依祖將全面引爆聚集強大人氣的高檔女裝市場。從依祖的準確定位的成功的,建議中小企業,中小企業要充分發揮自身優勢,傾力打造品牌的核心競爭力,以專業的形象去贏得市場。
（07）對消費者做最精準的判斷,從而把握時機,實現品牌的跨越性擴張。企業要善於把握市場和緊跟市場,善於在市場上捕捉機會,果斷決策。市場是巨大的,機會隨處可見,關鍵是要求企業的決策者能獨具慧眼,把握好時機,當斷則斷,否則機會稍縱即逝。實踐證明,如果真想建立百年老店,真想建立偉大的品牌,則不能只想著利用世人
（08）利用公關策略,塑造良好的品牌形象。在如今激烈的競爭中,中小企業要想將自己的品牌形象推廣出去,並使其長期立足,就必須要有自己的公關策略。當今市場競爭是一種注意力的競爭、人心的競爭、傳播的競爭、關係的競爭。公共關係是提高企業形象競爭力的法寶。它運用各種溝通的策略、傳播的手段、協調的方法,使企業營銷進入一種藝術化的境界。中國企業更應該利用公關這把利器去塑造自己的品牌形象。
