如何推銷自己的產品

都說要想創業，就必須從事一次銷售工作。大部分公司老闆都是從銷售做起的，這不僅可以積累基本，還可以鍛鍊自己做生意的能力。
那麼，作為一個銷售，要怎樣把產品推向市場，並且很好的推銷出去呢？

準備工作

（01）首先要熟悉自己推銷的產品，將所有的優缺點、以及特點及賣點做到心中有數。在跟客戶推銷產品的時候，要表現出對自己產品特別瞭解，也要善於跟其他產品做對比，將有點展現出來。

（02）其次要熟悉自己推銷產品的客戶群體。懂得對自己的客戶進行分類，將核心客戶、重點客戶以及其他的一些客戶，根據自己的想法做出明確的劃分。針對不同的客戶類別，要懂得多變，採用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

（03）熟悉產品的市場。瞭解市場是很重要的，細分市場如何、有馬偕競爭對手、市場的容量怎麼樣，以及客戶的地理分佈和產品的時間分佈等具體情況，往往對產品的銷售都很重要。

（04）懂得合理安排時間。根據不同的地理位置，瞭解不同的客戶購買習慣，進行合理的空間分配。這樣在推銷產品時，不僅能很好的安排時間，也能瞭解市場上一些重要的客戶資訊，針對不同的地域，也要有不同的方法策略。推銷不是硬幹，也要講究方式方法，並且學會隨時總結。跑得地方多了，對區域也有一定的瞭解時，也就有了自己的人際關係網路和市場資訊。

推銷成功的方式

（01）成功等於知識加人脈。要不斷地派發名片，一定要學會推銷自己，讓別人記住你，網推銷自己比推銷產品更為重要。

（02）成功等於良好的態度加良好的執行力。給自己設定一定的目標，任何時候都要嚴格完成。這不但是對自我的高度要求，也是對工作的高度負責。自己的言行也是不斷積累養成的，不管什麼時候要做到言行一致，給客戶好的感覺，同時給客戶信心的保證。

（03）有適當的肢體語言。你有時不經意的舉動，可能就會給客戶留下好的印象，因此，要在肢體語言上配合客戶的語言動作。客戶更多的時候不是賣產品，而是買你的服務。

（04）要有很好的計劃安排，這樣才能提高工作及銷售效率。提前做好準備，也相當於在見客戶之前，提前做好相應的準備工作，以不變應萬變。一個好的銷售不僅要懂得安排，還要懂得總結，完美的避開一些不必要的錯誤。

（05）每天做好銷售總結，記錄每個客戶的具體情況，隨時掌握客戶動態，對每個客戶做好分析。對客戶分類進行整理，做好安排，以及拜訪記錄。

（06）學會察言觀色，分析研究客戶心理。根據不同客戶的不同心理，採取不一樣的策略。必要的時候，看一些心理學方面的書，這樣也有助於瞭解客戶的真正需求。

（07）學會傾聽，傾聽客戶的要求，不管遇到多難得客戶，不能消極，要微笑面對。要想達到雙贏，還必須學會談判技巧，多從客戶的角度考慮問題，而非你自己。

（08）學會聊天，學會推銷的技巧。推銷不是讓客戶認同你的產品，而是讓客戶找到自己的需求，並且認同你這個人。所以推銷產品的時候，要站在客戶的角度，對客戶進行引導。有時候客戶重視人更甚於產品。推銷不是一次性就能搞定的，要多溝通，並且要有耐心。要記住沒有交易是一錘定音的。只有在不斷的溝通磨合中，才能找到客戶的需求，從未推銷成功。

（09）要明白人情世故。對客戶的有意刁難，也要容忍，當然對於客戶提出的一些不合理的要求，同樣也是要考慮的。不能放縱自己的脾氣，跟客戶對著幹，甚至是發脾氣。要明白每一個客戶的重要性，也要明白每個人都有可能成為你的潛在可會，所以要維護好自己的社會關係。