銷售工作計劃怎麼寫

很多做銷售的工作人員，除了每天要跟客戶打交道之外，還需要應付公司的業績壓力，時不時就要開會，總結，每隔一段時間還需要交一份工作計劃，很多人在抱怨銷售到底是不是人做的工作的同時，最後還是要乖乖的擠破腦袋去想工作計劃工作計劃怎麼寫，在這裡，由於行業不一樣和公司性質不同，銷售的工作計劃也會有所不同，儘管是這樣，小敏也希望跟大家分享一下撰寫銷售工作計劃的思路和方法。

銷售工作計劃怎麼寫

（01）確定銷售計劃的時間期限一般銷售計劃都是以月度或者季度為主，年度計劃或周計劃也有，季度計劃和年度計劃需要寫的詳細和多一點，周計劃比較簡單，只需要交代下一週主要做些什麼東西就差不多了，在這裡主要跟大家說說月度計劃的寫法。

（02）對上一個月的簡單總結在寫下個月的計劃之前，對於上個月自己工作的成果也需要簡單交代一下，同時也是對下個月計劃的延續和參考。

（03）下個月的業績目標計劃銷售主要看的就是業績，沒有業績說什麼都顯得無力，所以在銷售計劃中，業績的目標就顯得格外重要了，而且在業績目標制定方面，可根據下個月的淡旺季和實際聯絡客戶情況制定合適的目標，但不管什麼情況，制定業績目標肯定要比上個月的業績多點才行，不然領導會覺得你不求上進或者在混日子。

（04）銷售業績總目標的分解在制定好總的業績目標之後，怎樣才能達到這個總目標也是領導比較關心的，這就涉及到總目標的分解，比如要實現這個業績有哪幾個渠道，各個渠道的比重和情況怎麼樣，都可以在計劃中進行詳細的介紹。

（05）跟進客戶的一些進度情況可以在計劃中談到幾個大客戶的一些跟進情況，目前到了哪個階段，合作金額以及什麼時候可以達成合作的一些預估，當然在跟進這些客戶的過程中遇到的問題也可以提一下，如果需要公司或者領導幫忙和配合的可以明確標明。

（06）可以寫一些自己的想法和建議銷售工作中除了需要不斷堅持的毅力之外，還需要自己多去思考和琢磨，所以在寫銷售計劃的時候，也可以寫一些自己的想法或建議，比如針對哪些市場或者哪些客戶採用哪種的銷售策略，或者搞怎樣的促銷活動會比較有效果等等。