醫藥代表拜訪技巧大全

學術如刀，求之於勢；客情如劍，狹路制敵。長刀問路，短劍爆發，方能披荊斬棘，成就事業。下面為大家整理一下醫藥代表拜訪技巧，供參考。

操作方法

（01）1、首次拜訪戰略目的：認識，並瞭解客戶；讓客戶對你產生印象萬事開頭難，很多人的第一次拜訪都是在茫然和不安中渡過的。其實我們要明確第一次拜訪的目的很簡單就是要認識和了解你的客戶。事前準備、地點選擇等如圖：

（02）2、跟進拜訪戰略目的：強化客情關係，收集情報。在首次拜訪後的5-7次拜訪，我們稱之為跟進拜訪。在第5-7次拜訪的過程中，你要明白自己到底有沒有主動出擊，瞭解客戶真實的需求點，同時你要明確一點，經過五次拜訪以後，你的客戶至少會開始考慮使用你的產品。

（03）3、關鍵拜訪戰略目的：獲得客戶認可，讓他告訴你工作方向經過5-7次的拜訪，你就有必要設計一次特別的拜訪讓你一舉拿下客戶，這種特別的拜訪就是關鍵拜訪。這次拜訪不限時間不限地點，完全因人而異。這次拜訪也是你走上成功代表之路的真正開始。在進行正式拜訪之前，必須要明確以下幾件事情：（如圖）