如何理解長尾理論

在經濟形勢極其嚴峻的情況下，怎樣才能獲得大量的運作空間，又如何把自己推銷給更多的潛在客戶？

操作方法

（01）長尾理論是對實踐的深度總結，對80/20法則的突破，看似偶然，實際是必然的。他是在美國市場上觀察到這樣一個統計規律。

（02）長尾的重要特點之一就是在於它的“可延伸性”，跟幾十年的供應鏈革命等諸多要素結合在了一起。與長尾市場相比，大眾市場是一個過於稀疏的過濾網，那些需求規模足夠大的產品才有幸留在這個市場中

（03）在全世界諸多資料庫中，經濟趨勢的輪廓在21世紀可以看出。在以物理為基礎的“短頭”經濟中，20%的熱門產品，帶來80%的收入，並帶來100%的利潤。

（04）而在“長頭"經濟中，只集中了10%的熱門產品，剩下的進一步分化為2%的大熱門產品和8%的次熱門產品

（05）剩下的90%的長尾產品，將帶來25%的收入和33%的利潤。從利潤上看，出現了平分天下的3個33%

（06）所以大家看懂了嗎？大熱門產品的總利潤，竟然同冷門產品 也就是長尾產品 的利潤總和相等！