商務談判策略有哪些?
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商務談判策略是銷售人員應該掌握的技巧,我們應該多花時間去研究一下,可以做到求事半功倍。
操作方法
(01)1.沉默原則:不要太早的說出自己的想法,要多聽聽他人的意見,手裡面要永遠留住一張牌,銷售人員要學會留一手
(02)2.大為吃驚原則:給別人報價的時候,如果別人嫌貴,你可以做出一些誇張的表情,大吃一驚說,不可能吧,我們還沒賣過這麼低的價格,
(03)3.敵對性應價原則:別人討價還價的時候一定要強勢一點,不要太軟弱
(04)4.做一個不樂意的買賣者:不管報價利潤如何,都要表現出沒有利潤,做一個很不情願的表情
(05)5.折中原則:價格不要降得太多,要堅持,最後才鬆口,做一個折中的價格去成交。
(06)6.物歸原主原則,