品牌命名時基本策略

操作方法

（01）品牌命名的目的是讓品牌名稱儘可能直接地服務於營銷，有以下這些基本的策略需要考慮：目標市場策略、產品定位策略、描述性與隨意性的命名策略、當地化與全球化的選擇策略。1、產品形式定位與品牌命名如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的色彩分為白、黑兩種形式”，並以此外在形式為基礎改革了傳統感冒藥的服用方式。這兩種全新的形式本身就是該產品的一種定位策略，同時將其名稱命名為“白加黑”也使這一名稱本身就能表述品牌的形式特性及訴求點。即是一種定位，也是一種訴求。另外像“大大”泡泡糖也是以這種產品本身表現出來的形式特徵作為其定位點，並以此來進行命名，並通過這一命名，開啟了其市場競爭的過程。2、產品消費感受定位與品牌命名每一種產品都有其特殊的功能特性，一個消費者在消費這一產品時總能產生和期待產生某種切身的心理、身理感受，許多產品就是以這種產品能帶給消費者的消費感覺來進行市場競爭定位的。品牌的命名也可以此目標為基礎來進行。如“可口可樂”作為一種飲料，就把消費者消費時能夠或期待獲得的一種可口的愉快的生理、心理感受作為一種訴求定位點。3、產品情感形象定位與品牌命名作為一種定位方式和訴求渠道，“情感形象與價值”被許多品牌作為市場定位及訴求的重要支點，配合此一訴求內容和定位基點命名的品牌，也能啟動定位過程，並由於它直接或間接地衝擊消費者的情感體驗而具備明顯的營銷力量。“田田珍珠口服液”是一個正在迅速崛起的“女性美容保健品牌”。它以“田田珍珠，溫柔女性”這一廣告主題來展開訴求與承諾，由於“田田”這一品牌名稱所隱含的“自然清晰、純潔、健康、迷人、溫柔”的感受形象，因而其情感形象的價值迅速通過“溫柔女性”轉化為對“女性心理”的深層衝擊。因而“田田”這一女性化特質的品牌名稱，就明確將一種情感形象的價值傾向作為其品牌定位的出發點，並以此展示出訴求承諾。“娃哈哈”可以說是中國當代市場上最成功的一個品牌命名了。這一命名之所以成功，除了其通俗、準確地反映了一個產品的消費物件外，最關鍵的一點是其將一種祝願、一種希望、一種消費的情感效應結合兒童的天性作為品牌命名的核心，而“娃哈哈”這一名稱又天衣無縫地傳達了上述形象及價值。而這種對兒童天性的開發及祝願又剛好是該品牌形象定位的出發點，也是該品牌市場競爭的出發點。4、目標市場策略。一個品牌走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標消費者是誰，以此目標消費者為物件，通過品牌名稱將這一目標物件形象化，並將其形象內涵轉化為一種形象價值，從而使這一品牌名稱即清晰地告訴市場：該產品的目標消費者是誰;同時又因此品牌名稱所轉化出來的形象價值而具備一種特殊的營銷力。如我們大家都非常熟悉的“太太口服液”，“太太”這一名稱就直接表明了這種口服液的消費者是那些“太太”們，一改其它保健品那種男女老少均可能用的無目標訴求方式。同時由於“太太”這個詞本身所包含的特殊的中國傳統文化及人物關係的資訊，使“太太”品牌無形中具備了一種文化分量，並因此能與目標消費者產生親和。　　以“太太”作為目標消費者，並以“太太”作為品牌名稱，這樣這個晶牌名稱即啟動了這一品牌的傳播過程，同時又具有一種定位及營銷的力量，這是一種直接命名的比較成功方式。5、觀念定位與品牌命名現代社會是一個多種觀念所主宰的社會，“消費觀念”也成為人類日常消費的一種模式和傾向。許多品牌要帶給消費者的就是一種觀念。這種觀念本身就成了其市場定位及命名的出發點。如“孔府家酒”，就是把“孔府”這一特定空間、時間概念所包含的政治歷史、人文觀念，作為一種定位的訴求方式，並以此進行命名，直接簡練地說明了該品牌的特殊性競爭立足點及態度。因而當該飲料進人中國市場時就直接用“可口可樂”這一能夠直接表示和誘惑消費者心理和身理感受的名稱進行命名，這一命名，一方面向人們顯示了其品牌屬性，啟動了一個定位的過程，同時也能給消費者一種誘惑，期待或承諾，因而具備一種很大的營銷力量。聞名全國的“舒膚佳”香皂也是如此，它把消費者在消費這種產品功能特質時能夠期待產生的心理和生理感受作為品牌命名的起點，從而使得“舒膚佳”這一命名本身就具備明確而有力的定位營銷力量。產品的形式、狀態表現是現代市場定位的一種重要手段。在產品的內在特性越來越相同的今天，產品的形式本身就可能成為一種產品優勢。