4s店為什麼怕全款裸車？

全款購車是轎車生產商們喜愛的賣車方式，但是4S店就白忙了，一分錢不賺還要賠上資金，運送，出售本錢，而4S店更喜愛貸款購車。此外，車輛掛牌、汽車裝潢用品也是4S店的盈利來源。如果車主自己掛牌可能只需支付一兩百元的費用，但委託4S店辦理則可能需要支付上千元的費用。

所謂的裸車就是指不包含其他費用的整車價格，此外官方指導價、終端參考價等常見的也是指裸車價格。對於4S店來說，不論哪個檔次的新車，裸車本身是不怎麼賺錢的。雖然裸車價可以根據廠家指導價進行調整，但因為競爭壓力大，裸車價格調整幅度有限，所以裸車利潤空間也非常有限的。

4S店主要是通過一些附加專案賺錢，例如金融服務費，這也是4S店介紹貸款買車而阻止全款買車的主要原因之一。很多4S店在為客戶辦理分期貸款時，都會強行收取一定比例的金融服務費，收取比例大約佔貸款總額的3%左右。車貸屬於銀行業務，所以除了金融服務費外，辦理貸款的銀行也會給4S店返點，畢竟4S店為銀行帶來了業務。

如果消費者堅持要求全款買車，那麼4S店通常也會有一些捆綁消費要求，例如通過制定的保險機構購買交強險和商業險，這也是4S店的主要盈利來源之一。一般通過4S店購買車險後，保險公司會給4S店商業險返利，返利比例大約在40%左右，例如消費者在4S店購買5000元的車險，那麼4S店可以拿到大約2000元的返利。