時尚買手資料分析——售罄率、存銷比、VIP佔比

放下買手資料不談，這裡是創業型時尚買手必知的零售資料。

操作方法

（01）售罄率

（02）1）售罄率是衡量一個時尚買手組貨效率的指直接，也是最有效方法。售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售佔總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

（03）2）當售罄率過低時，時尚買手需考慮本次組貨的問題所在。是由於主推款不被認可，還是部分SKU下單太深。還是其他原因。當出現此類現象時，會出現大量滯銷產品，並直接威脅庫存。時尚買手需及時對店鋪的產品進行跟蹤，並根據成因，進行換貨或降價處理，詳情請參考（滯銷款）章節。

方法/步驟2

（01）存銷比(存銷比=庫存件數÷月銷售件數)

（02）1)存銷比過高，意味著庫存總量或結構不合理，資金效率低。

（03）2)存銷比過低，意味著庫存不足，生意難於最大化。

（04）3)存銷比反映總量問題，總量合理未必結構合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

方法/步驟3

（01）VIP佔比(VIP消費額/營業額)

（02）1)此指標反映的是店鋪VIP的消費情況，從側面表明店鋪市場佔有率和顧客忠誠度，考量店鋪的綜合服務能力和市場開發能力。

（03）2)一般情況下，VIP佔比在45%-55%之間比較好;這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業績也會相對穩定。若是低於這個數值區間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，店鋪的服務能力不佳;若是VIP高於數值區間，則表示開發新客戶的能力太弱。假若是先高後低，就表示顧客流失嚴重。