如何細分市場

現代投資和營銷，需要細分市場。原因很簡單，在每個領域市場發展已經很成熟，行業的航空母艦已經形成，如果採取全面發展的策略，很難有所作為；其次，個人需求的區域化、性別化、年齡化區別本身就是市場的規律；最後，現代個性化消費理念發展很快。所以，對市場進行細分，在某一領域實現異軍突起，最終達到一點帶線、一線帶面的效果，是很多人的理想追求。對市場進行細分，是一項很嚴謹和繁瑣的工作，下面介紹一些簡單的方法：

操作方法

（01）對自我和行業發展有充分的瞭解，開展有針對性的準備。在作市場細分之前，對自身條件要有充分、正確的把握，這是基礎正所謂：知己知彼百戰百勝。市場細分就好比釣魚，河裡的魚很多，你什麼都想要是不切實際的，如果能夠確定以某種魚為目標，認真研究它的習性，精心製作特定的餌料，就會收穫頗豐。

（02）對自身定位之後，便是抓住行業發展的方向，瞭解該行業的市場特殊性。每個領域有其不同，照搬營銷教科書，便有東施效顰式的尷尬與風險。比如，在白酒或香菸的市場中，從年齡上細分到未成年人，就大可不必了。

（03）抓住地理、習俗因素，人性化細分市場。消費者基本需求具有普遍性，同時又具備差異性。這正是市場細分的用武之地，根據各地的生活、消費習慣差異，提供針對性的產品和服務。當地的人口、城市規模、氣候、基礎設施、教育文化等等，都可以進行細分，以選擇最佳的方向。

（04）消費物件的細分。這是市場細分最重要，也是難度和意義最大的領域。說到市場，最終的指向還是消費者，如何讓人購買你的產品和服務是關鍵。對消費物件的細分主要是從年齡、性別、收入、階層等方面進行細分；而細分之後又可以繼續細分，比如年齡的細分，可以為老年人、中年人、青年人、學生、幼兒、嬰兒；嬰兒又可分為六個月以下、哺乳期、爬行階段、行走階段。

（05）價值取向的細分。這是從消費物件的心理因素來進行細分的，比如說，有些型別的人喜歡價效比高的，有的追求實用，有的追求炫酷。抓住每一類人群的消費心理，劃分他們的界線，選擇適合自身的方向。

（06）根據行為習慣進行細分。每個人的行為舉止，經過長期的選擇，有著固有的習慣，這種習慣一般難以改變。而具有相同或者相似行為習慣的人，必然有著相對固定的消費習慣。抓住消費者的消費習慣，根據其消費的場合、消費價值取向、產品使用、穩定程度等行為進行細分，追找和發現適合自己的市場。

特別提示

細分不是必須，自我才是動力；

市場細分不是想象，必須有科學的程式和客觀的實踐；

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