新手做日化，怎麼代理經營化妝品

化妝品品牌眾多，同質化嚴重，產品“千人一面”。保溼、美白、滋養、祛痘、淡斑等功能應有盡有，巴不得一個產品集齊所有的功能。如果你已經進入這個行業或準備進入這個行業的，那就你必須想清楚，做好打持久戰的準備。沒有無緣無故的愛，也沒無緣無故的恨!任何的成功與努力和心血都是分不開的!想要做好化妝品生意，就必須做好下面幾件事情。

操作方法

（01）百貨化妝品專櫃：百貨商場代表著“高檔”，是塑造品牌的好場所。很多品牌期待進入百貨商場，進場費水漲船高，讓很多三四線品牌望“百貨”而怯步。雖然大多百貨商場以扣點形式繳納進場費，但光專櫃費和貨品費就已經很高，沒有什麼市場運作經驗，完不成商場的保底銷量，就得自掏腰包給商場。同時商場的回款週期長，近年商場的促銷力度越來越大，對經銷商的資金和操作能力提出更好的要求，與商場關係處理的好壞也影響著專櫃的操作。百貨化妝品專櫃是中高階品牌的專有場所，低端品牌沒有足夠的利潤支撐無法在百貨商場銷售。沒有合適的品牌，沒有一定的底氣，輕易做商場專櫃，結果可能就是花掉所有積蓄，買來教訓。

（02）賣場專櫃及貨架：未來很長一段時間內，大賣場都是主要的日用品銷售場所，因產品豐富、價格相對便宜而受到消費者的歡迎。大賣場有著強大的人流集聚力，是大眾日化品牌的重要宣傳陣地，但對新品而言，機會大風險也大，操作不當，高額的進場費打了水漂不說，以後要再進入難度就難，對於該市場的操作也有重大的影響。如果換作比較強勢的日化品牌，比較合理的利潤空間，請個促銷能力強的BA，還是可以考慮的。

（03）化妝品批發市場：曾經，化妝品批發市場是化妝行業流通品牌的主要銷售渠道，坐等客人上門，把貨分銷到鄉鎮等農村市場(超市和日化店)，就是我們常說的坐門生意。瀋陽五愛批發市場、山東臨沂日化批發市場、石家莊東三條批發市場、鄭州二七洗化城，義烏小商品城等全國著名的區域性化妝品批發市場，但凡那時做化妝品的人都知道。隨著日化市場的發展，化妝品批發市場對日化行業的作用已今非昔比。因其自身的原因，批發市場的購物環境無法與專賣店、商場、大賣場相比，產品質量因價格低廉也不一定有保證。化妝品專賣店的出現，以及專賣店連鎖的興盛，對城市批發市場的衝擊很大，現在依然活躍在化妝品批發市場的經銷商，渠道網路肯定比較豐富，市場操作經驗成熟，代理了一個，甚至是幾個市場反饋不錯的品牌，否則早已淘汰。現在的化妝品批發市場，更多的只是一宣傳視窗，或貨品調撥中心，銷售地位已經下降。

（04）精品店：化妝品專賣店主要發展於90年代，國內對專賣店推動作用最大的是自然堂品牌，但自然堂專賣店只是單品牌專賣店。我們這裡說的精品店，主要以經營多箇中高檔日化產品的專賣店，這些年國內中高階的精品店主要有絲芙蘭、莎莎等，低端的有歌絲瑪、嬌蘭佳人等，屈臣氏、萬寧等連鎖巨頭更確切地講，應屬於日化超市，除了經營大眾化的日化產品，還有水、飲料等其他日用品。精品店裡經營的產品都是二三線品牌，甚至是一線品牌，比如在絲芙蘭化妝品專賣店裡，所賣的產品全是國內外最著名的品牌，清一色貨架陳列，是目前唯一可以和商場相抗衡的專賣店品牌。精品店的產品知名度較高，品牌比較強勢、折扣較高，經營網點多，競爭激烈，沒有太多利潤可賺，覆蓋的人群面相對較窄，同時經銷七八個品牌及以上，資金壓力大，對於新手來說，風險很大。

（05）大眾日化店及洗化店：大眾日化店及洗化店是更貼近普通百姓的化妝品店，相比批發市場，更便利、購物環境、服務態度更好。店裡經營的產品主要三四線產品，甚至是沒有知名度的產品，有的店裡還會附帶經營洗滌用品及日用品。面向的人群有普通工薪階層、農民工作，學生等，涵蓋人群廣，產品價格低廉，比較實惠，且產品有一定的效果，受到中低收入者的青睞，這也正是這些店面在商場、連鎖專賣店等強勢終端的夾擊下，依然能夠生存的原因。對於新手來說，如果你的資金能力一般，該種日化操作終端可以考慮。開一家50平米左右的專賣店，房租、裝修、產品等總費用也就在20萬元左右，這個投資金額很多人都可以接受，因經營的產品種類眾多，既有不賺錢、甚至虧錢的人氣產品，也有利潤不錯的化妝品，如果購物環境不錯，懂得一定的美容化妝方面的知識，成功概率較高。我身邊有很多做這類日化店的，有的是做化妝品品牌加盟，有的是自己多品牌進貨，單店年賺十幾二十萬，兩店月賺7、8萬的人也很多。還有一種方式就是自己代理一個化妝品品牌，藉助他人的渠道網路，以代銷的形式操作。該操作方式對化妝品經銷商的操作能力和產品要求比較高。化妝品品牌眾多，競爭激烈，化妝品廠家為了快速開啟市場，經銷條件一降再降，支援不斷增加，有一定實力的化妝品店都會自己代理或經銷產品，所以新手要把產品分銷下去，難度很大。