分銷是什麼意思

簡要回答

分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分散到代理商或銷售點銷售，即產品通過一定渠道銷售給消費者。

現在網路上各種銷售形式層出不窮，分銷就是其中一種很常見的形式。還是有不少人不知道分銷的意思，那麼下面小編就來跟大家說說分銷是什麼意思。

詳細內容

在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務的所有權，幫助所有權轉移的所有企業和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

商品經濟的高速發展使工商企業的經濟協作和專業化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產廠商既要生產或提供滿足市場需要的產品和服務，又要以適當的成本快速地將產品和服務送到目標消費者，實現銷售，這對於商品生產廠商來說，即使有可能做到，也沒有必要去做，因為這樣未必能達到企業收益最大化的目的。這樣，通過其他中間商貿企業豐富而發達的市場體系來分銷產品就成為市場經濟的常態。 從經濟學的觀點來看，分銷渠道的基本職能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換有意義的貨物搭配。分銷渠道對產品從生產者傳播給消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品或服務與使用者之間的差距。

分銷渠道是由處於渠道起點的製造商,處於渠道終點的消費者,以及處於製造商與消費者之間的商人中間商(因為他們取得了商品的所有權)和代理商(因為他們幫助所有權的轉移)等營銷中介構成。

分銷渠道對產品的作用越來越大，尤其對於在全國範圍內的分銷，大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售後服務、品牌推廣等職責。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環境。一旦規範好了渠道，就可以通過渠道去建設這個市場，從而最終贏得市場；憑藉良好的市場環境，廠商會進一步做好渠道的建設，這樣就形成了市場的良性迴圈。

分銷渠道的主要功能
1.調查研究(Research)：是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的資訊，並及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關資訊，實現渠道內的資訊共享。
2.促銷(Sales Promotion)：渠道成員可以在廠家的支援下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關資訊傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功。比如新產品展示會、季節性促銷活動等各種方式。
3.談判(Negotiation)：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其價格及其他有關條件，通過談判達成最後協議。
4.編配(Allocation)：該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產品相關性分類組合，改變包裝大小、分級擺設等。
5.訂貨(Order)：該功能是指分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。
6.物流(Logistics)：是指產品從下線起，就進入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔產品實體的運輸和儲存功能。
7.風險承擔(Risk Exposure)：分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。